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在亞馬遜,賣家選擇FBA還是自發貨有講究

發布時間:2025-08-18 點擊:7
在亞馬遜平臺,賣家需要選擇是使用fba發貨,還是自發貨,還是混合使用,這就要看賣家的業務規模和范圍、產品因素等來確定用什么方式發貨。
認為fba與自發貨的區別在于:使用fba的賣家需要支付一筆費用將其產品存儲在亞馬遜的物流中心,fba賣家也能因此享受到亞馬遜世界一流的物流配送服務。當顧客購買了賣家的fba產品時,亞馬遜會收到該信息,從貨架上挑選貨物,包裝并運送,還能享受亞馬遜的各項增值服務。自發貨是通過亞馬遜平臺收到訂單后,直接從自己家、企業或倉庫發貨的賣家,這意味著,管理庫存、包裝、安排配送和客戶服務等都是賣家的直接責任,好處是不必承擔fba費用。
再來看看使用fba和自發貨的優勢:fba的一個主要優勢是,賣家有資格向顧客提供prime配送服務。這除了能接觸到亞馬遜的prime顧客之外,還可以增加贏得buy box的幾率。作為fba賣家,無論業務規模如何,都可以享受亞馬遜所提供的物流選項。使用fba的缺點也恩明顯,主要缺點就是成本。由于亞馬遜負責所有的庫存管理事項,所以亞馬遜可以為其服務收取它所認為合理的費用。fba還收取采購、包裝、運輸和處理、客戶服務和產品退貨的物流費用,所以這些費用將影響你的利潤。
而對于使用自發貨的賣家來說,他們可以確保他們的產品包裝適合自己的產品。這能降低顧客報告的產品損壞數量以及更少的退貨量,不過不得不處理包裝和運輸同時也是使用自發貨的明顯缺點。更糟糕的是,自發貨賣家必須處理客戶服務和退貨問題。這些任務通常十分費時,有時也會很困難,因此從這個角度上說,fba費用往往也是值得的。
那么該如何選擇?一些賣家通過同時測試自發貨和fba兩種方式,看哪種更適合自己。如何賣家擁有一個倉庫(或幾個)、員工和可信任的物流網絡,可以考慮使用自發貨以獲得更高的利潤率。如果你的企業無法快速有效地完成訂單,fba可能會是更好的選擇。小賣家可以受益于fba,而更大的賣家也可以受益于fba,賣家可以戰略性地對一些訂單使用自發貨,然后對一些更適合fba的產品使用fba配送。


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