在跨境電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，為了獲得銷售，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)外，合理的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來說非常重要。許多傳統(tǒng)外貿(mào)或oem轉(zhuǎn)型的跨境電商企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)知之甚少，因此定價(jià)也非常困難。那么如何為跨境電商產(chǎn)品定價(jià)呢?影響定價(jià)的因素有哪些?現(xiàn)在讓我們和小編一起看一看!
一、定價(jià)影響因素
1、排名規(guī)則。一些平臺(tái)將根據(jù)買家的消費(fèi)能力以不同的價(jià)格匹配產(chǎn)品。即使相同的產(chǎn)品也可以以不同的價(jià)格出售。許多跨境電子商務(wù)平臺(tái)都基于該算法。感興趣的人可以了解它。
2、同一產(chǎn)品。我們需要考慮同一產(chǎn)品在同一平臺(tái)甚至不同平臺(tái)上的價(jià)格。如果別人的價(jià)格高于你的，你的定價(jià)是不合理的，你不能得到更多的銷售。
3、經(jīng)濟(jì)水平。例如歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞發(fā)展中國(guó)家的定價(jià)肯定不同。在東南亞國(guó)家中，新加坡的經(jīng)濟(jì)是最好的。如果是新加坡，價(jià)格可能比其他地方高。
4、消費(fèi)人群。使用奢侈品的人的經(jīng)濟(jì)能力并不比普通人差。理論上，擁有這種消費(fèi)能力的人更關(guān)心質(zhì)量，而不是性價(jià)比。
二、定價(jià)誤區(qū)
1、新產(chǎn)品剛發(fā)布時(shí)，價(jià)格不能頻繁變動(dòng);
2、定價(jià)不能太低，否則就沒有利潤(rùn);
3、價(jià)格不能太高。如果你的產(chǎn)品是一個(gè)沒有review或任何市場(chǎng)反饋的新產(chǎn)品，但價(jià)格定得太高，那么就不會(huì)有銷售。


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