在疫情過后, 亞馬遜賣家必須積極主動地留在游戲中并保持領先地位, 以保持盈利能力, 以爭取更多的市場份額.
通貨膨脹是2022年最受關注的話題之一, 也是經濟學家預計2023年將持續存在的現象. 在電商銷售放緩的背景下, 我們應該如何應對這一共同主題?
根據通貨膨脹調整價格. 為了跟上 2023 年的通貨膨脹, 亞馬遜電子商務企業應根據預計的通貨膨脹率為其產品定價. 賣家可以考慮根據競爭對手的定價定期監控和調整價格, 以保持競爭力.
我們發現部署資源以處理現有產品的下一個迭代以贏得客戶的心是最有效的追加銷售方式之一. 您可以花一些時間閱讀客戶的評論并進行改進來做到這一點!
為亞馬遜費用上漲分配預算優化成本結構. 對于電子商務企業來說, 通過保持最新的庫存水平和提供有競爭力的運費來保持競爭力也很重要.
考慮在一段時間內協商降低采購成本和運費, 進而建立更長期的合作伙伴關系.
與其將無休止的預算投入贊助廣告并在平臺上開展具有無法衡量的投資回報率的活動, 可能會令人沮喪. 您可以考慮創造性的方式來獲得免費的關鍵意見領袖來推廣您的產品(更多用戶生成的內容). 我們都知道發布 reels 越來越成為電子商務的營銷策略.
從歷史上看, 在經濟困難、戰爭或政治動蕩時期, 消費者傾向于在季節性慶祝活動中關注更頻繁、更小的樂趣, 而不是大件或奢侈的禮物. 今年也不例外, 因為通貨膨脹和其他因素給普通買家帶來了額外的壓力.
80% 的購物者計劃在整個 2023 年擁有更多的“迷你時刻”. 雖然這對于奢侈品、電子產品和家具等單價較高的品牌來說可能不是什么好消息……今年的消費時代精神可能對品牌以平均較低的單價出售多種產品, 例如食品、裝飾品、美容產品、玩具、服裝等. 如果您的庫存中有很多產品, 將幾件商品捆綁在一起、專注于促銷折扣或在購買時添加禮品可能是今年的好策略, 而不是關注平均訂單價值.
2021年11月電商高消費天數遠超2020年. 2023年電子商務銷售沒有放緩的跡象; 然而, 許多消費者表示希望再次親自購物, 所以確保你的實體店和電子商務團隊已經準備好提供出色的客戶體驗, 以建立線上和線下的品牌一致性.
2023 年消費者行為
提早采購
為了盡可能避免價格上漲, 許多購物者在需要產品之前會大量購買以節省一些錢. 越來越多的購物者擔心他們可能無法在臨近假期時找到他們需要的東西, 或者可能無法以合理的價格購買節日商品. 今年, 提早支出的主要推動因素是通貨膨脹.
例如, salesforce 的最新研究發現, 全球42% 的購物者和美國 37% 的購物者比以往任何時候都更早開始購買 2022 年的節日禮物. 這是避免價格上漲的首要行為改變, 因為后大流行相關的供應鏈問題繼續困擾著全球市場.
選擇環保產品選項
研究表明, 購物者優先購買可持續商品和環保產品. 超過 80% 的購物者會尋找可持續品牌, 42% 的受訪者表示, 他們會考慮為可持續運輸選擇支付更多費用, 或者如果他們知道這會對環境產生積極影響, 他們會對更長的交付窗口感到滿意.
客戶和員工在投資產品之前會考慮資金的去向. 消費者越來越重視可持續性, 并強調投資于關注種族或經濟正義的組織, 作為其慈善捐贈計劃的一部分.
仔細評估價格
毫不奇怪, 2023年定價和折扣將至關重要. 該研究顯示, 全球17%的人和15%的美國購物者不確定他們今年是否會購買生日或節日禮物, 而是選擇體驗或根本無法購買, 因為其他經濟問題, 根本負擔不起送禮的奢侈. 當涉及到現有客戶的決策時, 定價也可能令人望而卻步. 據估計, 全球有25億消費者可能會選擇價格更低的競爭對手, 而不是他們曾經忠誠的品牌.
亞馬遜 2023 年趨勢
既然我們已經了解了零售格局和對未來消費者行為的預測, 那么讓我們來看看您在接下來的幾個月中需要關注什么以盡可能有效地優化銷售.
庫存計劃
回顧 2022 年, 亞馬遜迎來了歷史上最好的 prime 會員日, 亞馬遜需要成為您整體全渠道營銷戰略的核心組成部分, 這已不是什么秘密. 確保您正在處理以下清單.
分析現有庫存
選擇您的產品系列
鞏固您的運輸流程
考慮臨時商業貸款以滿足第四季度的需求
確定可能有資格免除費用的亞馬遜新產品
分析現有庫存
對于許多企業來說, 庫存是如此動態, 以至于一天(甚至一小時)到下一天可能是銷售與否的區別. 請注意您的庫存和庫存, 并在或多或少地積極開展廣告活動時利用它來發揮您的優勢.
亞馬遜為企業提供范圍廣泛的工具, 不僅僅是管理庫存, 還可以幫助您分析產品和業務的績效. 例如, 使用亞馬遜物流(fba) 的電子商務企業可以訪問工具和報告, 告知您產品在亞馬遜倉庫中的進展情況. 您可以通過賣家中心快速查看.
亞馬遜還提供一項服務來幫助電子商務賣家管理他們的庫存. 借助庫存過剩提醒功能, 您可以隨時查看產品需求、對價格變化的反應以及在亞馬遜存儲的適當庫存量.
通常, 您希望通過管理售出率來增加客戶購買的商品數量、降低存儲成本并產生積極的投資回報. 為此, 值得注意的是, 亞馬遜將產品過剩定義為:
有超過 90 天的供應
至少 1 個單元超過 90 天
更好的 roi 機會(例如降低價格以增加銷售額)
以下是關于如何更輕松地管理庫存的一些簡單提示:
1. 通過與供應商建立并保持積極的關系, 從供應商那里獲得合理的價格——將他們視為您業務的另一個分支, 因為在很多方面, 他們確實如此.
2. 為您的庫存儲備流行需求的合適產品.
3. 推廣需求旺盛的產品, 以此來減少目前銷量不佳的庫存.
4. 仔細監控利潤率并以最佳利潤率圍繞您的產品計劃促銷活動.
5. 最后, 確保手頭至少有四個星期的庫存。
亞馬遜 2023 年趨勢
選擇您的產品系列
分析你的產品全年的表現, 回顧過去的假日銷售周期. 當你進行評估時, 將正確的產品放在首位和中心將會顯現出來: 你公司2022年第四季度的目標, 你的目標市場前幾年購買最多的產品, 以及今年表現最差的產品. 考慮到買家在這個假期可能會做出保守的購買決定, 要以適中的價格展示最暢銷的商品. 繼續閱讀, 了解在這個假期決定“最有價值球員”時可能影響你決定的其他因素:
重量和尺寸應該是一個考慮因素, 從統計數據來看, 亞馬遜上重量輕、體積小的商品銷量最好.
尺寸或顏色有限的產品可能比品種齊全的產品表現更差. 請務必相應地調整您的預算和目標.
如果您的庫存較低并且您有信心通過該產品有機地銷售, 請不要做廣告/
如果您的庫存過剩并且需要清空貨架, 在亞馬遜投放廣告可能是推動補充銷售的好方法/
低庫存產品補貨后立即投入使用/
優化您的運輸流程
目的是結合各種履行方法以滿足您的業務需求。 如果您在亞馬遜商店進行在線銷售， 您可能希望對您的部分或全部產品使用亞馬遜物流. fba 輕小商品計劃可以幫助您以經濟高效的方式運送輕型物品, fba export 還提供國際運輸解決方案.
如果您正在大規模分銷, 并且出于成本和效率的原因需要多種選擇, 除了fba之外, 第三方履行也可能是一個不錯的選擇. 合適的物流合作伙伴可以幫助你更安全、更有信心地成長, 因為許多物流公司比fbas擁有更大的靈活性. 對于許多亞馬遜賣家來說, 這種靈活性意味著改善客戶服務, 降低倉儲和間接成本, 同時保持良好的庫存可見性. 最終, 實現選擇的正確組合取決于產品類型和您的業務目標.
在將庫存發送到亞馬遜之前, 你需要做的第一件事是創建一個運輸計劃. 該計劃規定了哪些產品、數量、地點、應該使用哪些運營商, 以及您是想在自己的產品上貼上標簽還是讓亞馬遜貼上標簽. 您也可以在這里查看文章: 外貿建站-優勢及指南詳解
雖然一日達是許多亞馬遜賣家的一種選擇, 但并非所有產品都符合條件. 您必須滿足一系列要求, 然后才能通過“一日達”提供您的產品.
您應該至少在 90 天前在亞馬遜上累計銷售過商品.
準時交貨率至少為 95%
準時出貨率至少為 99%
滿足一些其他交付分數要求, 例如提供有效的跟蹤率、取消率低于 1.5%, 以及在所有運輸選項上保持至少 10 個訂單的最低訂單門檻.
使用多種出價技巧
使用亞馬遜動態競價工具是有效的, 但為了充分利用您的努力, 以互補的方式在其之上分層工具和算法競價. marin 的出價方法利用文件夾和動態集群根據目標將關鍵字和產品屬性定位組合在一起. 例如, 品牌關鍵字集合可能與低利潤產品或非品牌術語具有不同的業務目標. 將這些視為您的亞馬遜關鍵詞的泳道, 使您可以在活動結構的限制之外進行操作以獲得預期的回報.
使用算法出價策略的好處:
有效地規劃預算(每日和每月)
在需要時更無縫地按渠道重新分配資源
提前計劃季節性銷量變化
跨活動策略分配預算并快速調整
讓亞馬遜廣告成為您全渠道營銷策略不可或缺的一部分, 并在 2022 年迎來迄今為止最好的假期. 亞馬遜擁有超過3 億活躍的全球客戶, 對購物者如何與產品和品牌互動有著深刻的理解. 他們詳細了解人們如何以及何時在線購物: 當亞馬遜廣告與 marinone 等復雜的廣告活動管理和競價工具相結合時, 您將能夠看到并利用多渠道洞察力, 從而使您的所有發布商廣告活動全面更有效.
亞馬遜 2023 年趨勢
增加您在亞馬遜上的成功幾率
選擇在亞馬遜上銷售的公司需要在捆綁產品、店面設計、履行選項方面做出明智的決策, 以便在保護品牌長期價值的同時利用其規模優勢.
上市質量: 在您的亞馬遜銷售努力中取得成功的面包和黃油! 決定您的列表質量的 3 個主要因素. 撇開產品質量不談:
標題: 確保您的列表標題講述了一個有創意的故事——一個重要的提示是使用形容詞. 確保捕獲其中的所有相關關鍵字以玩亞馬遜 seo 游戲. 方法: 充分利用 amazon ppc 為您的列表帶來流量. 您可以使用它來定位相關關鍵字, 以將流量吸引到您的產品頁面或定位您的競爭對手. amazon ppc 還將幫助您將產品展示在 amazon prime 客戶面前——您只需在廣告被點擊時付費. 您要確保擁有健康的 acos(廣告銷售成本).
產品圖片和視頻; 高質量的圖片對于您在亞馬遜上的產品頁面很重要. 請確保準備好多張圖片, 并且對它們在列表中的顯示順序也有策略.您還可以利用亞馬遜的客戶形象功能. 我們強烈建議在您的列表中添加產品視頻. jungle scout 報告稱, 大約 96% 的客戶認為視頻有助于在線做出購買決定.
產品描述; 重要的是要有一個寫得很好、關鍵詞豐富的產品描述. 您要確保以易于理解的方式包含有關產品的所有相關信息.
客戶評論; 探索 amazon vine. 或者, 聯系已購買您產品的客戶留下評論, 您可以將其以卡片的形式添加到您的包裹中. 切記不要提供補償非常重要。
價格調整; 在亞馬遜渠道上選擇性地提供品牌/產品. 如果您在實體店推出新產品, 您可以在上市時將其定價更高, 然后僅在需求減弱時才開始打折. 在亞馬遜上, 你可以從低端開始, 建立一個客戶群, 這將贏得評論, 進而獲得更強的定位和最終的定價能力.
亞馬遜物流 (fba); 利用亞馬遜的物流實力. 因為只有使用 fba 的產品才能享受免費送貨給 prime 會員的好處——極大地激勵他們購買您的產品.
在亞馬遜上銷售可能是品牌建立知名度和推動銷售的絕佳機會. 但是, 重要的是要考慮它將如何長期影響您的品牌. 如果您認真對待在亞馬遜上銷售并希望提高品牌的彈性, 請考慮這些因素.
亞馬遜電商的優點與缺點
作為第三方賣家的平臺, 亞馬遜的電子商務平臺有幾個優點和缺點. 以下是一些最重要的;
優點:
接觸龐大的客戶群; 亞馬遜擁有數百萬活躍客戶, 這意味著賣家可以接觸到比他們通過自己的網站或其他在線市場所能接觸到的更廣泛的受眾.
易于使用和導航; 亞馬遜的平臺用戶友好, 并為賣家提供大量有用的資源, 包括有關如何創建和優化產品列表的教程和指南.
亞馬遜物流 (fba) 計劃; 借助 fba, 賣家可以將庫存存放在亞馬遜的倉庫中, 并讓亞馬遜處理運輸、客戶服務和退貨. 這可以為賣家節省時間和精力.
內在信任; 許多購物者將亞馬遜視為信譽良好且可靠的零售商, 這可以幫助賣家建立信譽并增加銷售額.
廣告機會; 亞馬遜為賣家提供多種廣告選擇, 包括贊助產品、贊助品牌和展示廣告, 這可以幫助賣家推廣他們的產品并提高知名度.
缺點:
競爭激烈: 平臺上有這么多賣家, 競爭可能會很激烈, 賣家可能不得不在價格上競爭或投資廣告才能脫穎而出.
費用和傭金: 亞馬遜對其服務收取費用, 包括推薦費、履行費和倉儲費. 這些成本可能會增加, 尤其是對于較小的賣家.
對客戶數據的控制有限: 亞馬遜擁有其平臺上銷售產生的客戶數據, 這可能會限制賣家與客戶建立關系或在亞馬遜以外向客戶推銷的能力.
產品限制: 亞馬遜對其平臺上可以銷售和不能銷售的產品有嚴格的指導方針, 并且可能會刪除或限制違反其政策的列表.
賬戶暫停風險: 亞馬遜對賣家有嚴格的政策, 任何違反這些政策的行為都可能導致賬戶暫停或終止. 對于嚴重依賴亞馬遜開展業務的賣家來說, 這尤其具有破壞性.


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