亞馬遜平臺上有比較多的促銷活動,而黑五是屬于其中的一種,有著比較大的流量,所以賣家們都會利用這個活動來推廣店鋪的產品,但是亞馬遜黑五銷售技巧具體有哪些了?
一、大促前關鍵詞優化
在黑五的早期階段,隨著搜索熱度的增加,在現有listing的關鍵位置添加特定節假日的關鍵詞,有利于在促銷期間吸引有針對性的搜索消費者。這這個時候,可以使用相應的第三方工具,對相應關鍵詞進行排名分析,進行合理的優化修改。除此之外,還有一點需要注意的是,競爭對手的關鍵詞優化和變化,除了自己的關鍵詞外,對賣家也有相當好的借鑒意義。
二、制定合理的廣告策略
與其他大型促銷活動一樣,它們往往在開始前迎來一波銷售低迷期。為了節省開支,許多賣家將在這段時間內減少廣告投資。事實上,此時的廣告宣傳非常重要。銷售量的低迷并不意味著搜索人數的減少。相反,大多數消費者會在這個時候進行大量搜索,選擇價格合適的產品,并在大促銷開始后統一訂購。此時的廣告推廣可以很好地幫助他們的銷售。
三、組合銷售,結合自身產品的銷售情況
同一家店,有熱銷款,就有滯銷品。許多賣家低迷的滯銷產品,很多賣家都會利用黑五網一大力推自己的熱門爆款。如果門店存在滯銷商品和熱門商品之間的互補關系,可以考慮進行組合式的捆綁銷售,利用黑五的流量,帶動門店非熱門商品的銷售。
四、將滯銷產品移除
對于低銷量的滯銷品,賣家可以采取互補的方式拉一波銷量和熱度,而對于銷量滯銷品,在這里建議不要猶豫,盡快清倉。在促銷期間,亞馬遜將大幅提高fba的存儲成本。及時清理過剩產品,停滯不前,騰出足夠的倉庫供熱銷資金,避免因缺貨而導致倉庫爆單的一系列問題。
亞馬遜站外deal網站對賣家來說是最好的清庫存方式,雖然站內也可以參加促銷活動,但站內促銷的流量貴,相對而言,站外推廣的流量就很便宜了,能夠幫助賣家回籠一部分的資金,不至于虧損的那么多。
五、優化評價,確保庫存備貨
如果消費者一眼就發現參與促銷的產品有不良評論,它將大大降低消費者的購買熱情,。因此,賣家在申報前必須優化產品評論,增加好評。大促期間的銷量比平時要翻幾倍,所以要合理備貨,否則最后報了又被取消就不值了。
通過介紹,我們了解到亞馬遜黑五銷售技巧有什么,在進行黑五或者之前,賣家需要對關鍵詞進行優化、制定合理的廣告策略等,這樣才能在大促來臨的時候有個好的發展。
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