01 趁熱打鐵，進軍非洲
顯然，temu開疆拓土的步伐并不只局限在美國。
據報道，日前，拼多多在非洲上線了跨境電商平臺temu。數據顯示，temu已在非洲多個國家進入google play購物免費榜前200應用之列。其中，在喀麥隆，temu位列google購物類免費榜22名，超過其在美國排名。
這很難不讓人聯想到此前的9月初，拼多多跨境平臺temu正式在海外上線，如今一個月過去，歷經13次迭代版本的temu在美國的下載量還在持續走高，前幾天還一度沖到美國 apple store shopping app 中的第五位。
而在更早些時候，根據移動數據跟蹤公司sensortower的數據，temu早在9月17日google play商店的購物應用中下載量已排名第一，成功超越亞馬遜和shein。
據悉，盡管依賴于拼多多在國內多年積累下的供應鏈優勢、大數據算法能力和人才團隊優勢，但temu在平臺定位和核心功能等方面并沒有照搬拼多多，就連在過往經驗中被證明對消費者十分有效的“砍一刀”營銷模式，temu也沒有上線該項功能，而是采取了更為溫和的給朋友分享鏈接后雙方都獲得40%折扣的打法。
目前來看，得益于拼多多的鋪墊，temu的海外市場進擊之路走得還算順利，采用低價和折扣的策略快速破圈起量，多件產品銷量破千，目前在app store的評分為3.8分,不少用戶給出了價格便宜、物流迅速、性價比高的好評。
02 前景雖好，亦有挑戰
但如果是因為在美國取得了不錯的成績，讓拼多多信心大增，急于轉向其它市場開疆拓土,復制成功經驗倒也能理解，可為什么會是非洲？
實際上，在許多人印象中落后、不發達的非洲，卻蘊含著極大的能量。
據數據統計，非洲至少有631個實體商品b2c在線市場，同時datasparkle的數據還顯示，非洲地區購物類應用活躍度排行榜中，中國玩家比例高達60%。這意味著，非洲不僅是全球增長最快的電商市場之一，而且還是一片可供中國玩家拓展的藍海市場。
由此，拼多多選擇在這個時候上線非洲，也就不奇怪了。
不過，既然拼多多看中了非洲的發展潛力，競爭對手們自然也不例外。目前，快時尚巨頭shein已經在非洲積累了一定的知名度，其應用程序也已經進入非洲購物類應用排行榜單。
如果此時temu進入，極有可能會因為低廉的價格，而獲得與shein類似的品牌認知度，后續如何在消費者心中建立差異化的形象，以及如何在靠低價出圈之后避免陷入低質量的爭議，將成為急需解決的難題。
具體到賣家身上，面臨的挑戰也不少。由于temu目前主打低價，那么更有競爭力的工廠和供應鏈才會被平臺篩選，而中小賣家在競爭之中只能屈居下風，倘若想要通過壓低價格來獲取官方單量，長期來看并不可取。
賣家也許可以考慮根據不同地區消費者的需要，積極開發個性化商品，而不是一股腦地擠入低價賽道，或許贏面會更大。
（來源：跨境前沿）


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