跨境電商的未來|將以B2B為主
發布時間：2025-07-24 點擊：11
1月13日，在日前舉行的全球b2b生態峰會上，阿里巴巴旗下外貿服務平臺一達通總經理魏強對“互聯網+外貿”發表了自己的看法，并暢談了阿里巴巴b2b事業的價值。他指出，國家層面已明確跨境電商的走向，未來一定是以b2b為主。
魏強認為，“互聯網+外貿”就是將傳統b2b業務線上化、系統化和數據化。在很長一段時間里，電子商務都在明確的一點是，不管內貿還是外貿，聚焦的核心是數據。而數據的作用體現為四大要素：第一是匹配(即信息)，第二是信用，第三是資金，第四是物流。
據其介紹，阿里巴巴所做的跨境電商b2b是用數據去驅動比傳統線下交易更具競爭力的四要素。這四要素推動貿易和交易的快速發展，交易又帶來了服務，服務又帶來了數據，最終形成一個閉環。
“而且，它不僅僅可以支撐線上市場，同樣也可以支持線下市場。因為，線下的交易也需要交易歷史、需要信用、需要擔保、需要資金、需要物流，也就是需要數據。這個時候，b2b升級了，變得更加強大了。”魏強表示。
此外，他在談到阿里巴巴b2b業務的愿景時指出，阿里巴巴正在努力造就的并不是一個簡單的平臺，而是一個基于數據的、嶄新的國際貿易交易準則。“我們的夢想不僅是要將中國的外貿升級轉型，使之脫離以低價制造為核心的競爭力，上升到更高層次的、以數據服務為驅動力，同時還希望在不久的未來，國際貿易將會采用以中國人來推動的新的交易規則。“
魏強演講速記摘選
當前，我們整個經濟社會，尤其是對外貿易，最熱的一個名詞就是跨境電子商務，熱了兩年。從去年開始，互聯網+外貿也熱了半年。今天，我想跟大家闡述一下跨境電子商務、“互聯網+外貿”的結構是什么，阿里巴巴在中間做了什么。
跟大家介紹一下互聯網+外貿，尤其介紹一下我所在的業務板塊——一達通到底扮演了什么樣的角色。
首先看一下，在最近很長一段時間里，整個電子商務行業都在明確一個概念，電子商務或者互聯網+貿易，不管他是c的還是b的，是內貿的是外貿的，核心是什么？核心是數據，不是it是dt。那數據起什么作用？在沒有電子商務的時候就有貿易，貿易的核心要素是一直存在的。一輪一輪的經濟社會發展，數據起到什么作用呢？它并沒有消除某一個要素，而是優化了某一個要素。
所以我們看到，數據對于貿易有四個要素：第一個是匹配，任何一個貿易都需要去匹配，去找到合適的交易對象；第二個是信用，任何一個貿易都是基于信用，任何一個貿易最大的成本實際上都是信用成本，也就是怎么解決彼此信用的問題；第三個是資金，做生意都需要錢，尤其是b2b業務；第四是物流，貿易最終是要通過流通來解決。
在傳統情況下，沒有數據這四個要素，貿易行為也在，有了數據這四個要素它同樣在，只是變得更加快捷，更加高效，更加低成本。如果說數據對于貿易這四個要素能夠起到更低成本、更高效率的話，我們基于數據去做電子商務也是一個必然。
但是另外一個問題來了，數據從何來？這是很關健的。我們看到數據是來自于哪里？來自于服務。數據主要來自流通環節，主要來自資金流和物流。那么資金流和物流就誕生了貿易當中最核心的數據，反過來這個閉環交易又推動了服務的提供和實現。
接下來我講一下跨境電子商務b2b構建的是一個什么樣的體系。今天做跨境電子商務b2b的時候，它依然應該是這么一個流程，那數據去驅動去產生什么呢？嶄新的、極具競爭力的、比傳統線下交易更具競爭力的四要素。這四要素推動了什么呢？貿易和交易的快速發展。交易又帶來了服務，服務又帶來了數據。
第二，在alibaba.com里面看到，更重要的是信用來了，不然你找到交易對象后，你敢交易嗎？在所有交易業態當中，外貿b2b是風險最高的業態，任何做外貿的人都會為信用和風險付出巨大代價。但是今天，這個代價已經變成1%了。阿里巴巴根據數據，不僅僅是告訴買家交易歷史，同時也為賣家提供完全的交易保障。這是空前的。
我們也推出了史無前例的千萬流水貸，這個流水，做銀行的都知道，是線上的流水，是數據的流水，而且他們的級別可以達到千萬級，今天阿里巴巴第一次把數據貸款提升到千萬級，阿里巴巴的信用安全通過數據給你解決。
最后，我們叫云物流。因為我們一達通的目的和作用是把整個鏈條服務承擔起來，為交易伙伴為、交易客戶提供便利化服。這個數據、這個閉環應該是全球第一次，在阿里巴巴手上誕生了。也許它有很多的不完善，但是面對全世界最大的業務——國際貿易，它第一次將真正的電子商務、將真正的互聯網，將真正以數據為核心為驅動的國際貿易完整地搬上互聯網。這應該是整個阿里巴巴b2b人非常值得驕傲的一點。淘寶涉及人民幣結算和快遞，但外貿是要全流程。整個流程做下來，使得我們可以為客戶提供更多的服務，同時沉淀非常豐富的數據。因此，外貿b2b具備了有史以來最強大的心臟，因為數據的含金量是史無前例的。
最后講一下很關鍵的一點，從信息嶄新走上電子商務，走上服務，走上數據，這個時候不僅僅可以支撐線上的市場，同樣可以支持線下的市場。線下的廣交會也好，ubm也好，他們也需要交易歷史，需要信用，需要擔保，需要資金，需要物流，更需要數據。因此，諸位可以看到，為什么阿里巴巴b2b可以和越來越多的線下展會相結合，從這個現實情況可以看出b2b升級了，變得更加強大了。
當然，我們在做嶄新的b2b跨境電子商務市場，看似一張圖，但是是一群人，形形色色的人。阿里去做任何一個體系和行業的時候，都帶著生態的思想，希望它是共贏的，同時是客觀的存在，尤其對外貿b2b來說，必須尊重客觀事實。
我相信中國國際貿易靠著鑄造優勢，靠著低成本優勢，30年以后，轉型的方向甚至核心的方向今天展示給大家：互聯網+外貿。
整個一達通的服務今天已經完全走o2o體系，把整個線下的服務、圍繞客戶個性化的服務交給成百上千分布在各個地方合作伙伴。非常高興能夠走到這一天，非常高興能夠結合這么強的社會的生態力量共同把一達通做強、做大。
今天，打造立體的閉環，一達通結合數據、結合alibaba.com這個市場，從賣家到買家做業務全覆蓋、數據全覆蓋、信用全覆蓋、力量全覆蓋，很快就借助已有的體系，在整個生態的支持下打造一個真正面相全球中小企業的數據庫。當然，整個阿里巴巴b2b不僅僅是面向進口和出口，如果這套體系在中國做成功了，全球多邊貿易都需要它。全球的買家和賣家都需要，全球國際貿易市場，甚至全球政府都需要這種高效低成本的國際貿易交易方式。最后，也引出了今天我們做這個事情的使命和愿景。
我本人在外貿行業摸爬滾打26年，所看到的是，中國國際貿易有一個自豪的地方和一個可悲的地方。去年，中國成為全世界進出口的老大，貨物貿易已經成為全世界第一。可悲的一點是，中國雖占據國際貿易14%的交易量，但用的所有交易規則都是西方的。傳統國際貿易，線下交易，人與人之間的互動，分散式的服務方式為核心的體系，是西方在140多年前制定出來的，我們一直在使用，無論是支付條款、tt、lc、dadp，還是交易條款、fobcf，全部是西方的東西。
很幸運，我們生活在互聯網時代，可以借助互聯網去做事。你們已經看到的是，阿里巴巴努力造就的不是一個簡單的平臺，而是一個基于數據的嶄新的國際貿易交易準則。所以，我們的夢想可能也是所有中國外貿人的夢想：不僅將自己的外貿升級轉型，脫離以低價制造為核心的外貿競爭力，上升到更高層次的、以交易和數據服務驅動的外貿，同時還有一個夢想，希望在不久的未來，國際貿易將會采用以中國人來推動的新的交易規則。
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魏強認為，“互聯網+外貿”就是將傳統b2b業務線上化、系統化和數據化。在很長一段時間里，電子商務都在明確的一點是，不管內貿還是外貿，聚焦的核心是數據。而數據的作用體現為四大要素：第一是匹配(即信息)，第二是信用，第三是資金，第四是物流。
據其介紹，阿里巴巴所做的跨境電商b2b是用數據去驅動比傳統線下交易更具競爭力的四要素。這四要素推動貿易和交易的快速發展，交易又帶來了服務，服務又帶來了數據，最終形成一個閉環。
“而且，它不僅僅可以支撐線上市場，同樣也可以支持線下市場。因為，線下的交易也需要交易歷史、需要信用、需要擔保、需要資金、需要物流，也就是需要數據。這個時候，b2b升級了，變得更加強大了。”魏強表示。
此外，他在談到阿里巴巴b2b業務的愿景時指出，阿里巴巴正在努力造就的并不是一個簡單的平臺，而是一個基于數據的、嶄新的國際貿易交易準則。“我們的夢想不僅是要將中國的外貿升級轉型，使之脫離以低價制造為核心的競爭力，上升到更高層次的、以數據服務為驅動力，同時還希望在不久的未來，國際貿易將會采用以中國人來推動的新的交易規則。“
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當前，我們整個經濟社會，尤其是對外貿易，最熱的一個名詞就是跨境電子商務，熱了兩年。從去年開始，互聯網+外貿也熱了半年。今天，我想跟大家闡述一下跨境電子商務、“互聯網+外貿”的結構是什么，阿里巴巴在中間做了什么。
跟大家介紹一下互聯網+外貿，尤其介紹一下我所在的業務板塊——一達通到底扮演了什么樣的角色。
首先看一下，在最近很長一段時間里，整個電子商務行業都在明確一個概念，電子商務或者互聯網+貿易，不管他是c的還是b的，是內貿的是外貿的，核心是什么？核心是數據，不是it是dt。那數據起什么作用？在沒有電子商務的時候就有貿易，貿易的核心要素是一直存在的。一輪一輪的經濟社會發展，數據起到什么作用呢？它并沒有消除某一個要素，而是優化了某一個要素。
所以我們看到，數據對于貿易有四個要素：第一個是匹配，任何一個貿易都需要去匹配，去找到合適的交易對象；第二個是信用，任何一個貿易都是基于信用，任何一個貿易最大的成本實際上都是信用成本，也就是怎么解決彼此信用的問題；第三個是資金，做生意都需要錢，尤其是b2b業務；第四是物流，貿易最終是要通過流通來解決。
在傳統情況下，沒有數據這四個要素，貿易行為也在，有了數據這四個要素它同樣在，只是變得更加快捷，更加高效，更加低成本。如果說數據對于貿易這四個要素能夠起到更低成本、更高效率的話，我們基于數據去做電子商務也是一個必然。
但是另外一個問題來了，數據從何來？這是很關健的。我們看到數據是來自于哪里？來自于服務。數據主要來自流通環節，主要來自資金流和物流。那么資金流和物流就誕生了貿易當中最核心的數據，反過來這個閉環交易又推動了服務的提供和實現。
接下來我講一下跨境電子商務b2b構建的是一個什么樣的體系。今天做跨境電子商務b2b的時候，它依然應該是這么一個流程，那數據去驅動去產生什么呢？嶄新的、極具競爭力的、比傳統線下交易更具競爭力的四要素。這四要素推動了什么呢？貿易和交易的快速發展。交易又帶來了服務，服務又帶來了數據。
第二，在alibaba.com里面看到，更重要的是信用來了，不然你找到交易對象后，你敢交易嗎？在所有交易業態當中，外貿b2b是風險最高的業態，任何做外貿的人都會為信用和風險付出巨大代價。但是今天，這個代價已經變成1%了。阿里巴巴根據數據，不僅僅是告訴買家交易歷史，同時也為賣家提供完全的交易保障。這是空前的。
我們也推出了史無前例的千萬流水貸，這個流水，做銀行的都知道，是線上的流水，是數據的流水，而且他們的級別可以達到千萬級，今天阿里巴巴第一次把數據貸款提升到千萬級，阿里巴巴的信用安全通過數據給你解決。
最后，我們叫云物流。因為我們一達通的目的和作用是把整個鏈條服務承擔起來，為交易伙伴為、交易客戶提供便利化服。這個數據、這個閉環應該是全球第一次，在阿里巴巴手上誕生了。也許它有很多的不完善，但是面對全世界最大的業務——國際貿易，它第一次將真正的電子商務、將真正的互聯網，將真正以數據為核心為驅動的國際貿易完整地搬上互聯網。這應該是整個阿里巴巴b2b人非常值得驕傲的一點。淘寶涉及人民幣結算和快遞，但外貿是要全流程。整個流程做下來，使得我們可以為客戶提供更多的服務，同時沉淀非常豐富的數據。因此，外貿b2b具備了有史以來最強大的心臟，因為數據的含金量是史無前例的。
最后講一下很關鍵的一點，從信息嶄新走上電子商務，走上服務，走上數據，這個時候不僅僅可以支撐線上的市場，同樣可以支持線下的市場。線下的廣交會也好，ubm也好，他們也需要交易歷史，需要信用，需要擔保，需要資金，需要物流，更需要數據。因此，諸位可以看到，為什么阿里巴巴b2b可以和越來越多的線下展會相結合，從這個現實情況可以看出b2b升級了，變得更加強大了。
當然，我們在做嶄新的b2b跨境電子商務市場，看似一張圖，但是是一群人，形形色色的人。阿里去做任何一個體系和行業的時候，都帶著生態的思想，希望它是共贏的，同時是客觀的存在，尤其對外貿b2b來說，必須尊重客觀事實。
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我本人在外貿行業摸爬滾打26年，所看到的是，中國國際貿易有一個自豪的地方和一個可悲的地方。去年，中國成為全世界進出口的老大，貨物貿易已經成為全世界第一。可悲的一點是，中國雖占據國際貿易14%的交易量，但用的所有交易規則都是西方的。傳統國際貿易，線下交易，人與人之間的互動，分散式的服務方式為核心的體系，是西方在140多年前制定出來的，我們一直在使用，無論是支付條款、tt、lc、dadp，還是交易條款、fobcf，全部是西方的東西。
很幸運，我們生活在互聯網時代，可以借助互聯網去做事。你們已經看到的是，阿里巴巴努力造就的不是一個簡單的平臺，而是一個基于數據的嶄新的國際貿易交易準則。所以，我們的夢想可能也是所有中國外貿人的夢想：不僅將自己的外貿升級轉型，脫離以低價制造為核心的外貿競爭力，上升到更高層次的、以交易和數據服務驅動的外貿，同時還有一個夢想，希望在不久的未來，國際貿易將會采用以中國人來推動的新的交易規則。
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