白俄羅斯位于東歐平原西部，東鄰俄羅斯，北、西北與拉脫維亞和立陶宛交界，西與波蘭毗鄰，南與烏克蘭接壤。白俄羅斯作為歐亞經(jīng)濟共同體的成員，貿(mào)易壁壘較少，關(guān)稅較低，中國是白俄羅斯前三大貿(mào)易國之一，合作潛力十足。
本文將主要分享白俄羅斯的客戶特點、付款方式、企業(yè)資信情況和預(yù)防白俄羅斯客戶拖欠貨款的技巧。
白俄羅斯客戶的特點
1、白俄羅斯客戶接待注意事項
（1）白俄羅斯人在社交場合與客人相見時，大多慣以握手為禮，也習(xí)慣以擁抱禮會見客人。
（2）白俄羅斯人高興時往往開懷大笑，而表示輕蔑時，總習(xí)慣微微地一笑。因此，中國人的禮貌微笑，往往會使他們感到莫名其妙，與白俄羅斯客戶交談時要注意這一點。
2、白俄羅斯客戶的飲食習(xí)慣
（1）白俄羅斯人一般較為口重，大多喜咸、辣、甜味。
（2）白俄羅斯人的主食以面為主，喜歡吃炸、烤、烙制的餅類。副食愛吃豬肉、牛肉、雞等；蔬菜中，對卷心菜、黃瓜、西紅柿等較為偏愛。
（3）白俄羅斯人愛喝烈性酒，喜歡“格瓦斯”、酸牛奶、檸蒙汁等飲料。
3、白俄羅斯客戶喜歡什么禮物
（1）絲綢圍巾，既能表示心意又實用是不錯的禮物。
（2）茶葉，我國的茶葉總是能引起國外客戶的興趣。
（3）有中國特色的紀念品、手工藝品，如中國風(fēng)的扇子、中國結(jié)等。
白俄羅斯客戶付款方式
1、l/c信用證付款。信用證付款是國際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點是用銀行信用做擔(dān)保支付。對于白俄羅斯信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險。
2、t/t電匯。一般用30%預(yù)付t/t較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。
如何預(yù)防白俄羅斯客戶拖欠貨款
通過調(diào)取白俄羅斯企業(yè)信用報告可以幫助外貿(mào)企業(yè)了解客戶的經(jīng)營、財務(wù)狀況等，輔助交易決策，有效防范、識別及應(yīng)對交易風(fēng)險。
白俄羅斯客戶的資信和信用狀況
催全球基于歷史承接過的30余件白俄羅斯欠款催收案件和相關(guān)咨詢，加上母公司格蘭德信用累計提供過的400多份白俄羅斯企業(yè)信用報告，對白俄羅斯客戶的信用狀況比較了解。整體上看，白俄羅斯客戶的信譽屬于中等水平。與白俄羅斯客戶打交道的時候，要認真對待，把方方面面的細節(jié)把握好，提升風(fēng)控意識，做交易決策、選擇交易方式時多多留心。
合作前，通過調(diào)取交易方企業(yè)的信用報告，調(diào)查對方是否真實存在、經(jīng)營情況是否正常、是否有過貿(mào)易糾紛等，避免上當(dāng)受騙，有效預(yù)防交易風(fēng)險。但這并不絕對，一旦遇到客戶拖貨款，需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間調(diào)取對方的信用報告，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個月而沒有進展時，盡快委托專業(yè)的催收公司介入。


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