俄羅斯電商市場起步較晚，總體來說，俄羅斯電商行業是從15、16年開始發展，但發展速度較快?？梢钥吹剑靡嬗诙砹_斯互聯網經濟發展，俄羅斯電商行業在2016-2019年年均增長率為24%，2019-2025年年均增長率為27%，而根據中國商務部數據，中國2020年電商行業增速僅為4.5%。ozon擁有龐大的消費者群體，2018年為480萬人，而到2021年達到了2500萬人。
ozon是俄羅斯受歡迎的電商平臺，也是俄羅斯本土綜合類電商平臺，具體體現如下：
根據forbes的數據，ozon是俄羅斯有價值互聯網公司五強
根據bbdo的數據，ozon是俄羅斯品牌知名度較高的電商平臺
根據市場調研，俄羅斯人民對俄羅斯知名度較高的電商平臺的品牌印象，有46%的人選擇了ozon，24%的人選擇了wildberries，9%的人選擇alixpress。
一、ozon可以銷售什么品類ozon是俄羅斯的多品類電子商務平臺，根據2020年各類目gmv占比，大概分為五類：3c類、家居用品、母嬰用品、美容健康、衣物服飾
ozon官方招商經理陳望指出，俄羅斯人民對日韓流行文化較為喜愛，賣家用戶可以考慮動漫周報等產品
二、平臺客戶畫像
和京東相似，收入水平中到高，其中75%消費者為女生
消費者地區：莫斯科和圣彼得堡消費者占比50%
三、選品方向—關鍵熱詞但平臺尚缺的品類
（圖片來源：全球開店推薦官自整理截圖）
四、選品方向—關鍵熱詞且平臺已售的品類
（圖片來源：全球開店推薦官自整理截圖）
五、銷售要求
禁售類別：酒飲、煙草***、武器、動物、植物及種子、其他禁止類別
六、ozon global進口規定
1、金額1000歐元或重量31公斤以下的包裹免收進口關稅
2、進口免稅包裹數量無限制
3、對于包裹超過1000歐元或31公斤的商品征收15%的進口關稅（由客戶支付）
七、賣家朋友需要注意什么
1、消費者會去比價，賣家在定價的時候可參考類似產品在速賣通的價格
2、產品都必須屬于適當的分類，如果您的產品屬于錯誤的分類，買家將看不到它
3、命名和屬性，直接影響產品搜索結果的兩個重要組成部分是命名和產品屬性，如果產品名稱不符合平臺規則，頁面會被版主屏蔽，直到錯誤更正為止，如果屬性填寫不正確，那么我們的搜索算法在買家搜索時看不到產品且不會顯示它。
4、價格：對我們來說，國外商品的定價滿足客戶的需求是非常重要的，ozon官方會關注俄羅斯商店和競爭對手的商品成本，如果價格太高，官方會屏蔽該產品，如果賣家對一產品打出較高的原價并發出折扣，但實際并沒有打折的話，也會被屏蔽。
5、禁止售假
八、物流：全球賣家以fbs模式運作
fbs(fulfilment by sellers)自發貨模式是一種賣家自行管理商品跨境物流的模式，海外賣家可以通過個人賬戶創建倉庫并添加運輸方式。
更多ozon物流問題解決方案，點擊不想做亞馬遜的賣家，這三個平臺值得關注！-跨境直播預約直播
九、ozon在中國的物流方式
1、集成物流方式
物流價格取決于所選的物流商與物流商進行費用結算與物流商簽訂合同物流狀態與時效將自動更新，跟蹤單號需手動上傳訂單可配送上門或配送至自提點
2、ozon合作伙伴配送（線上物流）
透明的物流價格與ozon進行所有費用的結算（退貨與訂單取消除外）只需接受ozon入駐合同ozon管控物流過程并負責與客戶、物流公司溝通物流狀態自動更新，跟蹤單號在系統中顯示訂單配送至自提點
關注公眾號【跨境電商雨課】，后臺回復【報告】即可領取2022一季度跨境電商行業調研報告。
雨果跨境2022重磅服務來襲！《亞馬遜孵化解決方案》，從0到100孵化成長以結果為導向的服務、千萬業績大咖親授、365天全年督導服務、全程1對1教練陪跑、向月銷萬刀沖刺、gmv前3學員返學費?，F在動動手指即可免費領取500元驚喜優惠，更有機會領取全套亞馬遜運營地圖！感興趣的小伙伴可以點擊權益包詳情哦~
（來源：跨境電商雨課）
（封面圖源：圖蟲創意）
關注公眾號「跨境電商雨課」，每日學習運營干貨。


運輸機構警告：各國政府對Omicron的限制將加重供應鏈危機
亞馬遜翻新有幾成新？
郵寄到澳大利亞多少錢？
eBay將向澳大利亞受洪水影響賣家提供保護
怎樣建立亞馬遜FBA業務？
shopify怎么添加產品分類？設置產品分類有用嗎？
出口注意！這些原因可能會導致你的貨物被扣關
SITC貨船與漁船撞擊事件后續：8名失聯人員均確認遇難