識(shí)透貨主心，成攬貨達(dá)人---從業(yè)12 年的老貨代人精華無私分享。我做貨代12 個(gè)年頭，混個(gè)溫飽。是經(jīng)驗(yàn)也好，感悟也好，你覺得有用，看得下去就看;覺得不好，罵我?guī)拙洌乙步邮堋?br> 要想死得快，就去做貨代！
貨代一般怎么死的？被自己累死的。
貨代的定位和聚焦:千萬不能被客戶的思維拉了滿街跑。而是通過選擇公司優(yōu)勢(shì)和自己強(qiáng)項(xiàng)分析，主動(dòng)地決定你要找的客戶。
每家貨代的優(yōu)勢(shì)是不同的，要結(jié)合本公司自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)相應(yīng)的客戶群體。也只有結(jié)合公司自身優(yōu)勢(shì)，才能相應(yīng)獲得最大資源支持，和公司的發(fā)展良性循環(huán)。
做貨代要符合圖書釘原理：定位和聚焦
就拿我自己來說。我空運(yùn)，快遞，拼箱雖是針對(duì)全球，還有中港。但貨物也只多接化工品，危險(xiǎn)品。廣東出口優(yōu)勢(shì)較大。
貨代的工作是相當(dāng)繁瑣和具體的。個(gè)人的精力和時(shí)間都是相對(duì)有限的，公司資源也是有限制。要有所集中，有主要的服務(wù)對(duì)象！什么貨都想接，什么客戶都想做，結(jié)果多是無重點(diǎn)，很多都抓不好。
其實(shí)20/80 定律對(duì)貨代是一樣起作用。
根據(jù)有關(guān)分析：一個(gè)貨代公司80%的利潤(rùn)主要是由20%的客戶提供的。我們做服務(wù)行業(yè)的，來者都是客。但每個(gè)客戶的利潤(rùn)，忠誠(chéng)度，貢獻(xiàn)率是有差別的。貨代公司的資源是有限制的，個(gè)人的精力也是有限的。做時(shí)間長(zhǎng)的老貨代人就知道，真正能服務(wù)好的客戶也只有那幾個(gè)，多的你個(gè)人不見得能忙過來的。這就需要有區(qū)別的對(duì)待。
而對(duì)公司優(yōu)勢(shì)及自己優(yōu)勢(shì)的分析，就是要集中資源，有針對(duì)的選擇客戶，知道什么才是我需要服務(wù)的客戶，也知道什么貨才是我有優(yōu)勢(shì)能接的，那樣才能事半功倍！反之，有可能你天天也比較忙，花很多心思和時(shí)間，但客戶還是做不下來，或者成效很不明顯，這是做貨代或者是業(yè)務(wù)的大忌！


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