2022年9月，拼多多海外版temu平臺(tái)正式進(jìn)入美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。短短四個(gè)月，其獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量就從0增長(zhǎng)到4450萬(wàn)，漲幅也從5.1%一躍飛升至44.5%，迅速超過(guò)了仍在低迷中的wish和高歌猛進(jìn)的shein。
與外界的猜測(cè)與質(zhì)疑截然相反，temu自推出后就迅速收獲了一大批消費(fèi)者的喜歡。
因高通脹而被迫消費(fèi)降級(jí)的美國(guó)人不僅在節(jié)假日期間大量購(gòu)買temu的商品，還自發(fā)地在社交媒體平臺(tái)上分享他們是怎么在temu上用1美元買到14件商品的拆箱視頻，迅速吸引了一大批好奇的美國(guó)人。
同時(shí)，temu在搜索廣告和付費(fèi)廣告上也吸引了大量的流量。在google上搜索幾乎任何商品，尤其是搜索詞中包含“便宜”這一詞時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)來(lái)自temu的商品推薦。
在堪比“美國(guó)春晚”的超級(jí)碗上，temu豪擲億元連播兩個(gè)30秒廣告，一下子就成為美國(guó)媒體的報(bào)道熱點(diǎn)，其“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的魔性廣告詞更是瘋狂洗腦美國(guó)人，當(dāng)天temu應(yīng)用的下載量激增45%，日活躍用戶激增了20%。
據(jù)外媒報(bào)道，temu重金支付的媒體策略在美成果頗豐，其客單價(jià)正在飛速上浮。在2022年的11月，temu的客單價(jià)在20~25美元，如今已經(jīng)超過(guò)了35美元。
有趣的是，低價(jià)已經(jīng)不是消費(fèi)者選擇在temu上購(gòu)買的首要因素。它們正在推動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生“在temu上可以快速便宜地購(gòu)買任何商品”的意識(shí)，從而增加其移動(dòng)應(yīng)用程序的下載量，以此獲取客戶忠誠(chéng)度，逐步減少在付費(fèi)廣告上的投入。
根據(jù) sensortower的數(shù)據(jù)，temu的全球下載量已經(jīng)超過(guò)1900萬(wàn)次（截至1月24日），其中95%都來(lái)自北美地區(qū)。從2022年10月開(kāi)始，就一直穩(wěn)坐app store美區(qū)免費(fèi)下載榜第一名。
temu的崛起引發(fā)了諸多討論，它到底是下一個(gè)shein，還是另一個(gè)wish？這或?qū)⑷Q于它能否成功獲取一個(gè)忠誠(chéng)的客戶群體，并找到一個(gè)長(zhǎng)期的盈利增長(zhǎng)。
但temu似乎還沒(méi)有考慮這些，宣布將在本月繼續(xù)擴(kuò)張版圖，上線歐洲、澳大利亞和新西蘭站點(diǎn)。
temu掀起的一場(chǎng)又一場(chǎng)流量風(fēng)暴，都讓人忽略了它其實(shí)正式上線還不足半年，現(xiàn)在就對(duì)它下定義未免為時(shí)過(guò)早。


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