1. 不做低客單價的產品，也不拿1688隨處可見的通貨標品。
在亞馬遜尤其是美國站，由于這兩年跨境電商大熱，涌入太多新賣家，低客單價產品由于門檻低是新賣家的首選，現在市場上低客單產品幾乎已經賣爛了，要么是入行許久的老賣家憑借上萬評論的護城河壟斷銷售，要么是眾多新入場的小賣家低價螺旋虧本銷售苦苦掙扎，能賣起來的概率太低了。
2. 確保足夠的利潤空間，以覆蓋成本并獲得可持續的盈利。
因為新手個人賣家一般來說資金有限，這就需要加快資金周轉速度，加快資金回流。
亞馬遜正常打造一款產品，我們在網上看到的成本構成一般是：成本=采購+頭程物流+平臺傭金+平臺配送費。
但你以為就這些了嗎?其實廣告費用才是大頭!還有退貨費一般也要占銷售額3-5%，
舉個栗子：
如果是低客單價產品，6.99的，200g左右重量，假設采購價是￥6，頭程是￥1.2，傭金是15%，fba配送費是3.4(走輕小計劃可以降低到2.54)。
成本=(6+1.2)/7.1+6.99*0.15+3.4=5.46，利潤=6.99-5.46=1.52，利潤率21.8%
走輕小計劃的話成本=4.6，利潤=6.99-4.6=2.38，利潤率34%
乍一看，還行?
但實際上，現在市場競爭激烈，廣告競價cpc到1都是正常，這1-2美金的利潤才夠幾次點擊?新品區產品轉化不好，要10多次甚至幾十次點擊才能出1單廣告單，也許能帶來3-4單自然單，那也相當于花費了幾十美金才能賺這10美金不到的利潤，
除非是爆品，很快就上來了，不然廣告會持續吃掉你的現金流，讓本就有限的資金日漸緊張……
而且還要考慮個問題，你6.99一定能賣出去嗎?大概率市場上已經有競品瘋狂下探到5.99,4.95在螺旋出單了……
所以，避免進入低利潤的競爭激烈的市場。
建議選品時，關注產品的附加價值，通過提供差異化和高品質的產品，吸引消費者接受更高的價格。這個門檻比低單價產品無疑要高出許多，而且也要考慮一旦銷量起步，需要批量備貨的時候，自己資金能否支撐得住，需要自己找個平衡點。
3.多站點運營：我們習慣將在美國成熟的產品，直接上架到其他站點，反正有圖片文案視頻全都是現成的，不用發太多貨過去，開個自動廣告，不會期望太多，但往往都會帶給我們驚喜。
4.選品時要深入了解客戶需求和使用場景：深入去了解客戶使用產品的場景和需求，并相應地進行產品優化。我們也會經常瀏覽競品的評論區，在里面總結歸納常見的用戶痛點，然后想辦法去改善，這樣的產品更容易吸引和保留客戶，打造起來的概率更大。


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