任何行業做業務銷售，我們必須全面了解自己的產品，當然國際物流行業也不例外，想成為一個優秀的國際物流銷售員，我們需要了解自己公司的背景、自己公司的產品以及和同行的區別，根據自己的特長去把公司的形象與優勢展現給客戶。如果我們的專業知識不夠，對后期開發客戶有一定的影響。
其次個人的形象也相當重要，良好的形象，合理的著裝打扮給一個人帶來自信，做為一名正式的銷售員，我們需要職業正裝工作，這根據每個公司的文化要求決定服裝的款式。
當我們一切都就緒好，成為一名正式的國際物流銷售員時，我們如何去開發客戶讓自己成為銷冠呢？以多年做國際物流銷售的經驗向大家分享，希望對大家有所幫助。
一、電話營銷
電話營銷是業務員開發客戶比較原此的方法之一，個人還是重點推薦，在國際物流行業，電話營銷主要是介紹公司與推薦自己為主，以通過電話溝通加客戶微信、qq等或約見客戶為目的，切記在電話營銷中不要與客戶討價還價，這是絕大多數人容易犯的錯誤。電話營銷前，保存良好的精神狀態，保證手機有信號，調整手機聽筒聲量適中，桌面備有一杯水、筆記本、筆、計算器等，并在電腦打開公司相關資料。關于電話營銷中的具體細節，在這里就不詳細說了，一般是晚上找精準的資料，用表格登記下來，白天打電話。
二、掃樓進行銷售
國際物流行業掃樓也是業務員開發客戶比較原此的方法之一，個人也是重點推薦。掃樓是一種面對面的銷售，沒有電話營銷那么多局限，可以和客戶談一下公司的產品優勢、產品價格，甚至聊一下人生等等都可以，只要客戶喜歡的話題都可以聊。掃樓很講究個人的形象、個人談吐以及隨機應變的能力。
掃樓之前一定要自己做計劃，不要盲目的往外跑，這樣既浪費時間又浪費精力。
我個人的經驗是這樣：先通過電話、微信、qq和一些客戶聊上一段時間，約客戶見面，再順便在客戶所在的工業區或者寫字樓進行掃樓，這種方法一舉兩得。
三、微信群做引流
微信群引流是客戶來得最快的一種方式，引流方式主要是在微信群里加客戶或者讓客戶來加我們。微信群做引流，最關鍵在于自己擁有優質的微信群，如何擁有優質的微信群呢？在這里和大家分享一下比較傳統的方法：1、購買優質的微信群。2、交換優質的微信群。3、讓老客戶拉優質微信群。
四、qq群做引流
qq群引流和微信群的方式都大同小異，相信大家都很熟悉。
五、各種網絡平臺進行推廣引流
網絡發達的今天，各種網絡平臺都有一定的廣告宣傳效果，在這里簡單推薦一些平臺讓大家做參考：百度、360、谷歌、抖音、淘寶、阿里巴巴、招聘網、外貿平臺、亞馬遜論壇等等
六、外出參加各種企業交流活動
七、經常約見老客戶，讓老客戶介紹身邊的同行與朋友
八、生活中多交朋友，拓展人際關系

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