好物號是目前tiktok變現能力最強的賬號類型，賬號越垂直，變現能力越強。并且可以展示的好物種類也很多，車品、美妝、家居、戶外、3c、飾品等等，只要在國內抖音、快手適合銷售的好物都可以在tiktok上重新走一邊，難怕像一些大型重機械產品。而且此類目可以搬的視頻素材也很多，抖音、快手、嗶哩嗶哩等渠道都是素材來源，只要做好視頻深度去重即可。此類賬號優點明顯，但缺點也明顯，賬號漲粉比較慢，如果以粉絲數量來考核顯然是不正確的，在tiktok上賣貨號覺不是以粉絲多少來考核指標，但賣貨效果絕對是最佳的。
如何做好帶貨類視頻就成為了問題的核心。
tiktok上的視頻拍攝方法，與抖音高度相似。拍攝帶貨類短視頻，其實出鏡人并不是最重要的，
關鍵在于你怎么樣去展現產品，就像你在亞馬遜賣貨寫listing一樣，你需要認真寫好你的五點描述…那么，短視頻即是詳情頁，你應該如何去展現呢?今天給大家總結了一下，產品類的短視頻一定要包含的5個要素：1. 場景帶入、2. 放大痛點、3. 產品功效、4. 使用步驟、5. 效果對比。當你的帶貨視頻具備這5點時，可以確定你的內容就是合格的帶貨視頻。
tiktok 帶貨的 4 大誤區。
01 視頻爆了就能帶貨的誤區。
有不少賣家可能在養 tiktok 賬號的時候一開始都會選擇做搞笑號、寵物號和美女號等一些很容易出流量的賬號。但之后真正開始帶貨的時候，才發現，掛上鏈接卻始終出不了單了。 相信很多人都有碰到過這種情況吧。但為什么呢?主要原因就是自己視頻缺少直接的需求場景。 比如，如果我們上傳一個教做菜的 tiktok 賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接。通常，這個鍋就會很難賣出去。 為什么呢?因為視頻里并不是在聚焦賣鍋，也沒有對鍋做專業的展示，就很難給用戶使用前后的對比體驗感。
這樣一來，也很難勾起大家下單的欲望。 此外，還有一些美女賬號被賣家用來做美妝產品。但我們都清楚，關注美女的，通常是以男粉為多。 因此，我們會發現，這類泛流量的視頻，流量大，卻真正難以實現帶貨轉化。而這類賬號通常可以歸為流量號，適合賺取創作者基金。 但帶貨號和流量號的定位和玩法是不一樣的。帶貨的 tiktok 賬號核心是展示出產品的功效。特別是前后對比。從而誘發粉絲的購物需求。
02 粉絲越多就越容易出單。
一個 tiktok 視頻發出來后，正常情況下系統只會推送 5%-10% 的粉絲。所以，出單就完全需要靠爆款視頻。例如，嘉偉曾用一個 3 萬粉絲都不到的賬號，光靠一個 400w 播放的視頻就帶了 1000 多單的成交。 所以，并不是粉絲越多，越容易出單。從經驗上來看，小幾萬到十幾萬的粉絲號是最容易出單的。
03 好產品賬號視頻爆了就能出單。
有時候，tiktok 視頻爆了卻不能出單，可能是因為視頻跑歪了。tiktok 視頻爆了并不是因為產品很好或者多新奇。而是因為它其他的點或者是觀看者并不是關注產品本身來的，也就是視頻跑歪了。 例如，一個家居好物號，有一個幾百萬播放的視頻，但最后可能一單都沒有出。這是因為，視頻內出現了一只道具老鼠，引發了用戶的大量評論。導致 tiktok 視頻爆的不是好物而是道具。
04 認為所有的物品都能賣。
現在，跨境電商的產品大都以空運為主。而空運涉及到的物流限制等因素。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具等很多貨代公司通常都是不收件的。
想要做好物號帶貨那么以上幾點就需要注意了，自己在做好物號的時候也要隨時關注自己的問題進行隨時改進。
來源：tk淘金筆記


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