在亞馬遜上，廣告流量和天然流量是兩種不同的流量來源。雖然它們都旨在提高產品的搜索排名、增加流量和銷量，但它們之間存在一些差異。了解這些差異對于亞馬遜賣家來說非常重要，以便更精準地投放廣告。
首先，廣告流量和天然流量在展示方式和位置上有所不同。廣告流量通常會帶有“sponsored”字樣，而天然流量則沒有。廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面、asin頁面的“sponsored”部分、購物車或五點描述下，評論部分偶爾也會顯示。而天然流量一般出現(xiàn)在搜索結果頁面和asin頁面下的“看了又看，買了又買”等列表中。
其次，影響廣告流量和天然流量的因素也不同。天然流量主要受listing描述的相關性、存貨狀況、銷售速度、相對銷售速度（這意味著亞馬遜賣家需要與競爭對手相比銷售了多少個產品）以及類似的因素影響。而廣告流量主要受產品的轉化率、競價和產品首圖等因素的影響。
最后，優(yōu)化方向也有所不同。天然流量的位置主要取決于產品對關鍵詞的出單量（排名），而廣告流量的位置可以通過競價和優(yōu)化產品轉化率等手段提高。在推廣前期和排名上升期，由于新品時期很難獲得較高的天然流量位置，因此廣告顯得尤為重要。此時，廣告的主要作用是搶占位置、增加展示量、促進出單，并帶動產品總單量的增加。同時，在廣告的幫助下，賣家需要想辦法優(yōu)化天然排名，通過廣告助力將天然排名推上去，并穩(wěn)定產品的天然排名。否則，廣告的費用太高，后期又無法收回成本，即使產品推上去了，相對于市場而言也會較慢。
總的來說，亞馬遜廣告流量和天然流量是不一樣的。這兩者的差異已經(jīng)在文章中進行了介紹，各位商家可以仔細閱讀并根據(jù)自己的情況進行優(yōu)化。


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