在開始敘述跨境大賣家選擇自建海外倉前，很多人會有一個疑問，即很明顯第三方海外倉要比自建海外倉節約很多成本，盡管第三方海外倉良莠不齊，但總有高品質的合作伙伴存在，為什么自建的海外倉還有優勢呢？在此，我們可以用一組數據來展示買家在海外倉選擇上的差異和集中點。
一份調查數據顯示，有 70%的賣家會選擇只通過海外倉發貨，有20%的賣家會選擇一半直發一半用海外倉的發貨模式。從這組數據可以看出海外倉在跨境物流中的重要地位。另外，有55%的賣家會把fba作為主要的海外倉發貨模式，而同時，有10%~30%的賣家會選擇自建倉，而在同時使用fba和自建倉的賣家中，有67%的賣家不會選擇第三方倉庫。賣家熱衷于選擇fba和自建倉的原因是什么呢？
就fba而言，它能夠提供個性化的服務。此前，在賣家使用第三方海外倉時，在發貨過程中，往往會因為一個標簽存在問題導致產品關聯出現錯誤，這個環節就不能通過。對賣家而言，這種個性化的服務是亟需的，但第三方海外倉往往無法滿足賣家在這一方面的需求，而fba 提供的個性化服務能夠彌補第三方海外倉的這一缺陷。但是，fba對賣家而言也存在一定風險。既然第三方海外倉和fba都不能完全放心地作為依托，那么賣家就不得不自建海外倉了。
自建倉對那些小型跨境電商并不是一個好的選擇，因為從建倉到運營和管理的費用，它們無法承受，不過對大賣家而言，這就是一個極佳的選擇。很明顯，一個體量過大的公司，就如同一個位高權重的人，有著很強的控制欲，而選擇第三方海外倉合作就面臨著配合和妥協，對于公司按照自己的愿景來高速運作有所阻礙。
所以，大公司會依托自身在財力、物力和人力上的優勢，在海外自己建倉，把倉儲、配送、清關等一系列環節都掌握在自己手中，這樣就使得一切環節盡在自己的控制之中，增加了跨境物流的靈活度，也更容易根據市場變化調整自身的供應，從而實現個性化服務。這對于大賣家盡快占領市場效果很明顯，盡管前期投入較大，但后期回報豐厚。


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