在亞馬遜上進行廣告投放是吸引客戶、增加銷量的重要方式，然而，不正確的廣告策略可能導致資源浪費，降低廣告效果。
因此，如何避免無用的亞馬遜廣告投放成為賣家需要關注和解決的問題。
今天給大家分享幾點建議，幫助賣家們避免在亞馬遜上投放無用的廣告，提高廣告投放的效果和回報。
十六點廣告建議
① 過度控制acos
在管理廣告活動時，賣家必須明確每個廣告活動的目標。一些賣家過于擔心廣告花費，當他們看到acos過高或roas過低時，急于關閉廣告或減少廣告競價。然而，過度控制acos可能導致前期的投入付之東流。賣家應根據不同階段的運營目標來調整廣告策略。
在新產品推廣階段，賣家應該專注于增加曝光和銷量，因此應更關注轉化率。即使當前廣告花費導致產品整體虧損，也不應過早減少廣告投入。在這個階段，不要錯過沖量和排名的機會。
對于成熟產品，如果供應鏈受限，排名已經達到極限，或者廣告預算有限且成本上升，賣家應將目標設定為提高利潤率，并更關注acos。通過調整競價、優化關鍵詞，關閉acos過高的廣告活動等方式，降低acos是關鍵目標。
② 廣告預算超低
在亞馬遜廣告中，節儉是重要的，但賣家需要明智地分配廣告預算。有些賣家過于緊縮廣告預算，這可能導致廣告點擊量過低，進而影響廣告的有效性。
舉例來說，假設某產品的廣告活動在長期數據觀察后表現出10%的轉化率，單次點擊費用為s1，理論上每天提供10美元的廣告預算，廣告活動可以產生1個訂單。但如果賣家因為節省預算而將每日預算從10美元減少到8美元，那么理論上廣告可能每天都無法產生訂單。
盡管從概率的角度看，訂單仍然有可能產生，但在亞馬遜廣告中，穩定的表現非常重要。不穩定的廣告性能可能降低廣告質量，增加廣告成本，影響產品的曝光和銷售。
③ 低競價(撿漏廣告除外)
一些賣家設置較低的廣告競價，希望在有限的預算下獲得更多點擊量。然而，過低的競價可能導致產品無法曝光或者只在不相關的asin上曝光，而難以在關鍵詞搜索頁面上獲得曝光機會。這會對產品的關鍵詞排名和廣告質量產生負面影響。
盡管如此，還有一種策略被稱為“撿漏廣告”，它涉及將競價設置得遠低于推薦值，然后將廣告投放到高熱度的短尾詞上，以獲取以較低成本獲得訂單的機會。這通常在特定時間段內實施，以抓住競爭對手競價較低的時機，從而獲得曝光和訂單。
④ 沒及時否定無效流量
特別是新手賣家，在初期經營亞馬遜廣告時，經常忽視每日廣告關鍵詞排除的重要性。這可能導致廣告預算浪費在無效的關鍵詞上，而有效的關鍵詞無法獲得足夠的曝光。
賣家應該每天分析廣告報告，及時排除明顯不相關的關鍵詞。每次無效點擊都代表廣告預算的浪費，可能損害賣家的利潤。
⑤ 沒有階段性分析廣告報告
一些賣家忽視了對廣告報告的階段性分析，這可能導致廣告預算的不必要浪費。階段性分析有助于篩選出表現不佳的關鍵詞并進行排除，以及找出高性能關鍵詞，以優化廣告結構。強調一下廣告階段性分析的目的:否定掉相關但是轉化率特別低、acos特別高的關鍵詞。
篩選出轉化率高、acos低的關鍵詞，用于單獨開手動廣告(廣泛、詞組、精準)，進一步優化廣告結構。
⑥ 廣告投放的時間段不是最佳出單時間段
一般情況下不建議在對應站點國家的凌晨時間段大量投放廣告、加大廣告預算。凌晨的流量非常少且轉化率相對來說是較低的，當然也不排除存在一些產品容易在深夜引起買家沖動消費的情況。而亞馬遜廣告過了凌晨12點會重新開始計算當天預算使用情況，如果沒有及時調整競價和預算，很可能在凌晨時間段就花光了所有預算，不僅造成浪費，還會導致在最佳出單的時間段內面臨沒有預算可以進行曝光的情況，除非追加投入。
所以在對應站點凌晨時間段，建議降低競價，或是關停部分廣告活動，采用“錯峰”開啟的方式，將產品曝光時間盡量拉長。
另外也要注意觀察產品的最佳出單時間，可以在這個時間段內集中投放廣告哦~未考慮季節、節日、淡旺季對特定關鍵詞表現的影響
比如做亞馬遜美國站，一年當中會經歷很多節日，像萬圣節、圣誕節、感恩節等節日，又或者是一些季節性的產品，買家經常會帶著時間節點關鍵詞與產品關鍵詞一起搜索。如果你的產品與此無關，可以提前否定掉這些關鍵詞，避免造成廣告預算的浪費。如果有關，可以增加帶特定時間節點的關鍵詞打廣告，會更有針對性，轉化率可能會更高。選取的廣告報告時間段過長或是過短，或是選取時間范圍沒有太大參考意義
我們都知道樣本容量要足夠大，數據才有參考的意義。如果要進行階段性廣告分析，廣告報告也要選取足夠長的時間范圍，并且分析單個關鍵詞數據的時候，也要將數據的偶然性考慮進去，數據過少的情況下寧愿先不動，以免做出錯誤的判斷。
⑦ 像google 一樣對待亞馬遜
當從 google 付費廣告轉移到亞馬遜的付費廣告計劃時，有些人錯誤地認為他們可以在兩個平臺上應用相同的策略。
盡管術語和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結構卻大不相同。其中最重要的因素之一是匹配類型，盡管標記與 google 相同，但實際上具有非常不同的定義。
⑧ 不投資良好的廣告活動結構
廣告系列的結構對于擴大廣告規模至關重要。通常，人們會將大量產品分組到一個廣告組中。
盡管每條規則都有一個例外，但通常來說，廣告組中的 asin 數量盡可能少且相似。最大錯誤是在同一個廣告組中放置了許多不同的 sku，這使得無法將點擊和銷售與合適的產品相匹配，也無法隨著時間的推移微調成本和性能。
⑨ 不進行品牌搜索
對于大多數帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。
分開品牌和非品牌關鍵字可提供：提高廣告結果的透明度。更具實際意義的數字，以便制定策略并擴展廣告。
⑩ 更改和降低廣告預算的速度過快
與大多數廣告平臺一樣，在進行重大更改之前為廣告系列提供 7-14 天的投放時間。
賣家還必須考慮到，大多數廣告的報告都會延遲 48 小時，賣家要在調整廣告系列時考慮此延遲。人們也普遍認為，亞馬遜的手動廣告系列可能需要 30 天才能發布。
如果廣告系列中的關鍵字沒有獲得任何展示，則應該：檢查關鍵字是否與產品相關。給廣告系列一個月的時間來優化并開始展示特定廣告組中的所有關鍵字。
? 不管理庫存水平
在亞馬遜上，轉化就是一切。
廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家管理庫存的能力。
如果產品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉換事件，這將使賣家的競爭對手有機會收回銷售和市場份額。當賣家缺貨時，廣告將自動停止展示，通過廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。如果發現庫存不足，請降低廣告支出以降低銷售速度，以防止補貨到達亞馬遜之前缺貨。
? 跳過徹底的關鍵字研究
在亞馬遜上，定位正確數量的關鍵字可以達到微妙的平衡。
賣家可以通過專注于過多的關鍵字來稀釋預算和結果，但僅通過進行粗略的關鍵字研究，也可能會錯失大量銷售額。
? 無法擴展有利可圖的廣告系列
雖然說服利益相關者大幅增加廣告預算可能是一個挑戰，但重要的是要強調擴大那些效果良好的廣告系列的好處。
不測試和重新測試新的廣告程序
在 2019 年，亞馬遜發布了一系列新的廣告程序和定位選項。
亞馬遜的文化是他們快速發布產品，亞馬遜通常會獲取該反饋并重新優化這些程序。
? 不利用亞馬遜資源
亞馬遜有一個廣告博客，宣布新程序。
提供案例研究。提供提示以優化您的廣告，以同時針對 amazon advertising services(以前稱為ams)和在 seller central 上投放廣告。
? 不確定列表是否正在轉換
亞馬遜沒有像 google ads 這樣單獨的質量得分。
但是，賣家的列表優化和轉換歷史記錄可能會影響廣告的投放方式。找不到優化效果不佳的列表與賣家的廣告系列的所有關鍵字相關，這可能會影響賣家廣告獲得的展示次數。
如果是在 seller central 上進行銷售的，則在投放廣告之前，進入“報告”>“業務報告”>“按子項進行的詳細銷售和流量”報告并查看要宣傳的 asin 可能更有價值。
此外，僅通過更改縮略圖，就能將點擊率(ctr)提高 300%以上。亞馬遜被激勵展示可以產生點擊的廣告，因為那是點擊的方式，因此提高點擊率可以幫助效果不理想的廣告。
? 僅使用出價調整來控制
acos在審核潛在客戶時，另一件事是，出價金額和每日總體廣告預算是控制 acos 或 roas 的主要方法。盡管通過調整出價和預算來管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進行了調整。
如果您的廣告系列結構合理，則還可以使用投資組合來調整預算。盡管過去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對于大多數產品而言，廣告對于亞馬遜上的產品發布和持續增長至關重要。全面了解有機搜索和付費搜索是如何相互交織的，并及時了解有關亞馬遜廣告的最新動態，可以讓賣家在廣告的競爭中脫穎而出。


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