眾所周知，拼多多向來是低價卷王，靠著砍一刀在下沉市場橫行，即便整體消費大環(huán)境不樂觀，也依舊拿到了不錯的增長。
在進入海外市場后，完美繼承拼多多基因的temu，也照抄國內經驗，打起了“極致價格戰(zhàn)”，卷死歐美的下沉市場。
在temu app上，隨處可見價格低廉的商品：譬如幾美元可以購買的襯衫、鞋子，60美分的眉筆，8美元的無線耳機，不到1美元的發(fā)帶、襪子……
除此之外，各種折扣活動也相當令人心動，譬如“折扣高達90%”、“免費送貨”、“90天內無條件退貨”等策略，每一個都讓人忍不住想要剁手。
temu的價格不光低，更重要的是，同樣商品遠低于同行定價。
據界面新聞報道稱，在temu熱賣榜上有一款9合1多功能蔬菜處理器，售價為9.48美元。
但在亞馬遜上搜索同款商品，雖然商品詳情圖一模一樣，但售賣價卻達到17.99美元，價格相差了將近一倍。即便是競爭激烈的黑五期間，temu同類商品價格也能低至亞馬遜的10%
如此極致低廉的價格，對于歐美等發(fā)達國家而言，無疑有著無法抵抗的致命誘惑力。
不過，與拼多多不同，temu雖然也走“價格親民”路線，但是經營模式并沒有采取國內普遍的b2c模式，而是采用c2m模式。
所謂c2m模式，是指平臺全程“托管”的類自營模式。在全局中，temu是唯一的管控者，擁有選品、定價、上架銷售等核心權力。雖然賣家在平臺上擁有自己的店鋪，但實際卻只是在擔任產品供貨商的角色。
temu平臺在經營上占有絕對優(yōu)勢，其背后的制度功不可沒。
界面新聞報道稱，temu曾直接要求賣家的報價至少要低于阿里的1688，以至于不少小商品供應商的利潤甚至低至1單只有1元錢。
此外，temu還分別推出了價格賽馬機制和動銷機制。倘若同一款商品有多個賣家報價，那么平臺就會選擇最低價的那個。而假如出現14天沒有動態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產品，那么就會被要求降價或者退出供貨。
為了打造核心優(yōu)勢供應鏈，temu還推出了行業(yè)全新的全托管模式，在這一模式下，供貨方只需將貨品發(fā)往國內倉庫，而選品、履約、售后等服務環(huán)節(jié)都可以全權委托給平臺。
如此一來，temu平臺上售賣的產品占有絕對的價格優(yōu)勢，其也因此被媒體稱為是“價格屠夫”。
其中，供應能力不強的亞馬遜中小賣家受到的影響最大。一位亞馬遜商家對界面新聞表示，不少在temu上賣幾毛錢的小商品，甚至連亞馬遜物流的最低配送費都不夠。
而temu靠著價格優(yōu)勢，在極短時間內就成功占領海外市場。據statista發(fā)布的數據顯示，去年9月份，temu的美國用戶數量已超過了1億。同時，在短短一年的時間里，temu已在36個國家或地區(qū)開設站點，覆蓋北美、大洋洲、南美、西洲、東亞等區(qū)域。
如此驚人的擴張速度，即便是shein等跨境巨頭也難以超越。


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