隨著prime day的圓滿結束，不知不覺2018年早已過半，回望過去的戰績，有人賺滿盆缽、有人血本無歸甚至入不敷出。這當中是否有些竅門?下一場旺季即將來臨，如何進行突破、如何更好的營銷、怎樣從中大型的賣家當中脫穎而出?8月15日，由暢路銷攜雨果網主辦的“2018旺季營銷策略實戰私享會”在浙江寧波如期舉行。頂著炎炎夏日，許多賣家不遠萬里奔赴與此，與行業人士共同探討未來的營銷戰略計劃及旺季選品策略。
跨境電商是大勢所趨，而科技化是跨境電商的未來
“跨境電商是大勢所趨早已不是個新命題，從當前跨境電商的發展來看，政策的支持、國內外的剛需、科技化的發展都預示著整個行業將更加繁榮”寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源表示，當整個行業在快速發展的時候，人力成本、管理費用的提升，整個跨境電商的成本也在不斷攀升。因此，當前的運營模式、人才模式、管理模式等都面臨著改革，以更適應跨境電商的發展節奏。
如何改革?陳思源給出兩大路徑，即開源和節流。節流：即通過在廉價的地域開設企業、雇用勞動力和應用科技化管理降低成本;開源：通過增強工廠的研發能力，開發自主知識產權的產品、開發新的市場，開發新的用戶群體，增加新的銷售方式，爭取參與到終端零售的利潤分成之中。
那么，在即將到來的萬圣節、黑色星期五、圣誕節，賣家應該如何做好旺季選品?diana yuan總結了四點：
一、找到核心產品。
在找核心產品之前，賣家需確認產品質量是否可靠、價格有沒有優勢、商品是否符合亞馬遜規定，再通過關注站內top asins、熱門搜索等渠道獲得品類的趨勢;
二、總結歸納節假日主要消費品類。
從以往的數據來看，節日禮品占據絕大部分，廚房用品、汽配、寵物均屬熱銷品類，更具潛力。另外，鞋服、家居、美妝等品類增長迅速;
三、備貨及物流。
無論是剛起步、還是有一定的重量級賣家亦或是像anker大賣，對備貨和物流都會存在疑惑。在準備的過程當中最主要的還是備貨節奏，通常賣家可以關注同期的銷售數據、同類目的銷售數據、供應鏈的準備節奏等。除此之外，區分冷熱銷的產品也是能避免倉庫冗余的一種辦法。熱銷產品可存放在fba倉庫或海外倉;而冷門產品更注重快遞的時效性和可追蹤性。以“黑五”為例，賣家的貨物在10月底就應入倉。
四、店鋪準備。
包括listing優化、產品的描述、圖片的要求、title的選擇。在此之上，賣家再去考慮站內外的推廣、促銷手段的結合、活動資源的獲取等等。


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