亞馬遜平臺和國內(nèi)阿里巴巴一樣，產(chǎn)品排名越靠前將獲得更多的曝光，曝光越多，產(chǎn)品流量越大，訂單越多，但產(chǎn)品排名低，曝光少，轉(zhuǎn)化自然差。但是不知道商家們知不知道，其實(shí)有很多因素會影響產(chǎn)品排名，下面就讓小編跟大家詳細(xì)聊一聊。
1.產(chǎn)品listing
listing越完整越好，listing與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有關(guān)。如果商家對此亂寫一通，根本不符合規(guī)定的那些要求，那么基本上沒什么曝光，更別說什么點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率了。
2.產(chǎn)品價(jià)格
亞馬遜決定轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是價(jià)格。消費(fèi)者都會優(yōu)先考慮價(jià)格因素，價(jià)格也是buybox競爭的主要條件。 所以價(jià)格需要在合理范圍內(nèi)，不要過高，也不要過低，一般取同類產(chǎn)品價(jià)格的中間值最為穩(wěn)妥。
3.評價(jià)
買家評價(jià)的數(shù)量和熱情也是影響產(chǎn)品排名的重要因素。一般來說，買家會選擇被高度贊揚(yáng)的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品，如果評價(jià)區(qū)大部分是負(fù)面，就會潛意識告訴買家這個(gè)產(chǎn)品是不好的，買家自然也就不會再購買。而產(chǎn)品質(zhì)量又是影響評價(jià)的重要因素，所以還是希望商家可以優(yōu)化內(nèi)功，先確保產(chǎn)品質(zhì)量，在鼓勵(lì)買家進(jìn)行好評
4.頁面停留時(shí)間和跳出率
亞馬遜將跟蹤用戶的頁面停留時(shí)間和跳出率這一塊做得相對比較詳細(xì)。客戶在網(wǎng)頁上花費(fèi)的時(shí)間將顯示客戶對產(chǎn)品有多感興趣，后臺都會計(jì)算客戶在該頁面的停留時(shí)間。由此商家可以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)等是否符合買家喜好。賣家可以讓頁面看起來很有吸引力，這樣的話可以讓買家停留時(shí)間變長，有效降低跳出率。
以上造成排名波動的一些原因，其實(shí)在店鋪運(yùn)營過程里面還會遇到很多問題，賣家可以研究，做好應(yīng)對策略。


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