在跨境電商的激烈競爭中，成功推出新產品，快速實現銷售增長是每家企業都希望實現的目標。亞馬遜廣告工具為企業提供了大量的推廣資源，協助新產品迅速曝出，吸引目標客戶，進行銷售增長。
一、亞馬遜廣告種類介紹
亞馬遜廣告主要包含三類 sponsored products、sponsored brands 和 sponsored display。每種廣告種類都有其獨特的優勢與主要用途，公司應依據新產品特點和推廣規定選擇合適的廣告種類。
1. sponsored products
sponsored products 它是最常用的廣告種類，旨在提高某些產品的曝光率和銷量。
按點擊付費(cpc)，表明在搜索結果和產品詳情頁。
適用各個時期的品牌營銷，特別是新產品引流。
2. sponsored brands
sponsored brands 依據品牌圖標、標題和不同產品廣告，提高品牌知名度和產品組合曝光率。
按點擊付費(cpc)，展示在搜索結果的頂端。
適用品牌建設和不同產品的聯合推廣。
3. sponsored display
sponsored display 廣告希望用定項廣告吸引潛在客戶，提高商品曝光率和銷量。
按呈現付費(cpm)，在亞馬遜和其他網站上展現。
適用再度吸引訪問過產品頁面但未選購的客戶。
二、亞馬遜廣告經營的關鍵步驟
1. 關鍵詞研究
關鍵詞研究是廣告營銷的前提，通過選擇精確的關鍵詞，保證廣告能夠接觸到目標客戶。
應用亞馬遜關鍵詞工具(如keyword) planner)或第三方工具(如heliumm) 10、jungle scout)，尋找和產品有關的高流量、高轉換率關鍵詞。
融合廣泛匹配、短語匹配和準確配對三種類型，保證廣告覆蓋更多潛在客戶，維持推廣準確性。
2. 廣告組創建
結合實際情況和推廣目標創建廣告組，確保每個廣告組都有明確的主題與目標。
操作步驟
登陸亞馬遜廣告環境，挑選創建新的廣告活動。
挑選廣告種類(如sponsored) products)。
為廣告活動取名，設置預算與推廣時長。
創建廣告組，選擇產品關鍵詞進行宣傳。
設定競價對策，挑選手動或自動競價。
3. 改善競價對策
競價對策直接關系到廣告展示的機會和質量，合理的競價能夠提高廣告曝光率和點擊量。
依據關鍵詞的競爭程度，設置合理的原始競價，保證廣告有充足的展示機會。
依據廣告業績數據，定期調整競價。提高高轉換率關鍵詞的競價，減少低效關鍵詞的競價。
4. 提高廣告材料
高質量廣告材料能夠明顯提高點擊率和轉換率，吸引潛在客戶。
保證產品圖片清晰、專業，突顯產品的特點和優勢。
寫一份簡易、有吸引力的廣告文案，包含關鍵詞，突顯產品的賣點和打折優惠。
5. 數據監控和分析
按時監管廣告數據，剖析廣告效果，根據數據結果健全廣告對策。
關心曝光度、瀏覽量、轉換率、推廣成本和acos(廣告成本銷售比)等數據。
運用亞馬遜廣告匯報，剖析關鍵詞表現、廣告組效果，發現問題，優化空間。
6. 優化和調整
依據數據分析結果，逐步完善廣告對策，提高廣告性能和投資回報率。
刪掉低迷關鍵詞，添加新的高效關鍵詞。
提高性能優異的關鍵詞競價，降低或暫停低效關鍵詞競價。
依據廣告狀態和顧客反饋，提高廣告圖紙和文案，提高點擊率和轉換率。
三、疑難問題和常見問題
1. 預算管理
合理設置廣告費用，避免廣告費用過高或過低，危及廣告性能和資金利用率。
依據新產品推廣階段和市場競爭狀況，科學安排推廣成本，保證廣告有充足的展示機會。
2. 關鍵詞選擇
關鍵詞挑選要結合品牌優勢和市場需求，確保關鍵詞相關性和競爭力。
不斷更新關鍵詞目錄，添加新的高效關鍵詞，刪掉低效關鍵詞，維持廣告營銷準確性。
3. 數據分析
數據分析是廣告改善的重要，依據廣告數據的深入分析，找出問題，優化空間。
運用亞馬遜廣告匯報和第三方數據分析工具，定期分析廣告數據，改善廣告對策，提高廣告效果。
亞馬遜廣告工具為跨境電商商家提供了強大的推廣資源。依據合理的廣告運行，公司可以有效的提高新產品的曝光率和銷量。文中講述了亞馬遜廣告經營的關鍵步驟，包含關鍵詞研究、廣告組創建、競價對策改善、廣告材料改善、數據監測與分析。依據經典案例與實際作戰技能，企業能夠快速開啟廣告運營模式，改善廣告對策，進行新產品的高效流量和銷售增長。在未來的電商運營中，高度關注和優化廣告營銷，將有助于保持商家在市場競爭中的領先地位，實現業務的持續增長。


亞馬遜在英國、美國招募臨時車主來送快遞
美國FBA頭程攻略：如何時效有保障又價格便宜?
MSC 希望收購 Bolloré Africa Logistics
如何能把亞馬遜店鋪做好（內附亞馬遜的四大商業理念）
郵政國際包裹收費標準
中國寄巴西快遞需要注意什么
英國對華挖掘機發起雙反調查
廣州到美國海運要多久能到說一說美國海運要多久能到