亞馬遜每年會花費較多的錢財在其他平臺上獲取流量。為了保持gmv的不斷增長，亞馬遜從外部獲得流量，還優化平臺內流量的效率。
如果亞馬遜有100個流量，為賣家a產生150美元的銷售額，為賣家b產生200美元的銷售額，那么他肯定是想把所有的流量都給賣家b，坑輸出的重點是衡量單位流量內的交易額。如果誰的產量高就給誰，當然誰的產量少就不給誰。
亞馬遜可以管控的只有排名，買家搜索一個關鍵詞時就會顯示分布。點擊-轉換-下單。這都是買家自己決定的，并不受平臺影響。所以我們所謂的坑產量，總而言之就是單位現金量所產生的交易總量。
決定產出的三個因素:點擊率、轉化率、客單價。
只有這三個因素能影響坑產量。絕大多數賣家僅僅通過關鍵詞進行刷榜，就可以鏈接權重，繼而提升自然排名。其實操作的主要核心點不僅僅是提高銷量，更是要提高轉化率，從而助推坑產量。
有些賣家可能會想到刷點擊來提高坑產量。如果只刷點擊量，點擊率的確是增加了，但是轉化率降低了，所以只刷點擊率無效，必須點擊和轉化率一起刷。
放量與降低價格真的能提高亞馬遜平臺的關鍵詞自然排名嗎？
近兩年行業介入嚴重，一些賣家也只是通過降低價格進入市場。當然在可控范圍內，降價可提高點擊率與轉化率，繼而增強坑產量，也的確可以提高排名。但超低價格未必有效，這是亞馬遜不愿意看到的。
大量燒廣告能快速提升自然排名嗎？
當你的轉化率比較好，定價也很合理的時候，更多的燒廣告也可以提升你的自然排名。當你的轉化率比較低，客單價也低的時候，產生的價值也就不高。當你的流量利用效率特別差的時候，即便是燒了更多的廣告，也得不到平臺的認可，免費流量也不會給你。
站外為什么不能提高亞馬遜的自然排名？
做站外的時候發的是權威鏈接，不會涉及關鍵詞，所以站外發布的數據不會影響坑產。
影響關鍵詞自然搜索排名的權重可以分為三種：人氣權重、產權權重、監管權重。
人氣權重主要是收藏、分享、額外購買、在平臺上停留時間、客戶反饋等。
產權權主要是轉化率、點擊率、客單價；
重量控制主要是新品支持、店鋪量、歷史銷售數據、店鋪業績、庫存等。
以上是和賣家分享的影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素，希望對亞馬遜賣家有幫助。


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