小哥根據多年從業經驗，為大家總結出下面幾句話，且看且珍惜！
1、 做貨代千萬不能被客戶的思維拉了滿街跑。而是通過選擇公司優勢和自己強項分析，定位和聚焦服務項目，主動地決定你要找的目標客戶。
2、 做貨代，來者都是客。但每個客戶的利潤，忠誠度，貢獻率是有差別的。要穩定和鞏固優質客戶，也要篩選和淘汰客戶。
3 、我們打電話也好，拜訪也好，關鍵點是和客戶交流，在過程中提供價值，從不反感到建立信任和喜歡。獲取資料只是一部分。你對人家很負責，一月出多少貨，走什么方式等等很熟悉，但人家就是和你沒感覺，你也成不了。
4 、要持續貢獻價值。貨代以服務為本質！客戶是“自私”的，他們多只是以自己的價值和喜好來對待你。簡單的討好和奉承他們不稀奇，多了還是騷擾。
5 、要下大氣力研究客戶，關心客戶利益及想法。了解客戶類型，思維模式，公司決定流程，物流需要，客戶性格喜愛需求等。
6 、客戶下booking 只是開始。要最大限度開發客戶終身價值。要“榨干”客戶的口碑，而不是口袋！
在這些方面有所完善，我司會定期維護客戶，為客戶提供在線訂艙、海運費查詢、貨物實時信息跟蹤，并提醒收貨人及時取貨。


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