國際貿(mào)易的九個方式
發(fā)布時間：2024-11-30 點擊：86
國際貿(mào)易方式是指國際間商品流通所采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易方式亦日趨多樣化，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、經(jīng)銷、代理、寄售、招標(biāo)與投標(biāo)、拍賣、期貨交易、租賃貿(mào)易、對銷貿(mào)易等。
(一)包銷
包銷(exclusive sales)是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一，是指出口商與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)，另行訂立買賣合同。
包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容。
(1)包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點。
(2)包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。在包銷協(xié)議中，都要明確包銷商與出口商之間的關(guān)系是本人與本人(principal to principal)的關(guān)系，即屬買賣關(guān)系。
(3)包銷商品的范圍。委托人(出口商)經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。一般情況下，包銷商品的范圍不宜太大，通常規(guī)定方法有：①一類商品或幾類商品；②同類商品的幾個品種或幾個型號。為了避免協(xié)議雙方當(dāng)事人對包銷商品的范圍產(chǎn)生爭議，最好在協(xié)議中對包銷商品停止生產(chǎn)或有新品種產(chǎn)生對協(xié)議是否適用，應(yīng)予以明確。
(4)包銷地區(qū)。包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。通常有下列約定方法：①確定一個國家或幾個國家；②確定一個國家中幾個城市；③確定一個城市等。確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：①包銷的規(guī)模及能力；②包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；③包銷商品的性質(zhì)及種類；④市場的差異程度；⑤包銷地區(qū)的地形位置等。關(guān)于包銷地區(qū)能否擴大，一般應(yīng)在協(xié)議中明確。按照許多國家的習(xí)慣做法，如包銷商在其原定地區(qū)的售貨額在一定時期內(nèi)達到規(guī)定數(shù)量時，他有權(quán)要求擴大包銷區(qū)域。
(5)包銷期限。在我國出口業(yè)務(wù)中，往往簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年，但按有些國家的習(xí)慣和做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
(6)專營權(quán)。專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)，前者是出口商將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權(quán)利，出口商負有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)；后者是包銷商承擔(dān)向出口商購買該項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。但在現(xiàn)代的包銷業(yè)務(wù)中，專買權(quán)往往可能觸犯包銷區(qū)域內(nèi)國家法律，難以在協(xié)議中規(guī)定。因此，包銷協(xié)議不需要同時規(guī)定專賣和專買權(quán)作為對流條件，而只需單獨規(guī)定專賣權(quán)或?qū)ＹI權(quán)即可生效。
(7)包銷數(shù)量或金額。包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。
(8)作價辦法。包銷商品的作價辦法，有不同做法，其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價，即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準；另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價。
(9)廣告、宣傳、市場和商標(biāo)保護。包銷協(xié)議的當(dāng)事雙方是買賣關(guān)系，因此出口商并不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但仍關(guān)心開拓海外市場。為了宣傳產(chǎn)品，出口商常常要求包銷商負責(zé)為其商品刊登一定的廣告。
(二)經(jīng)銷
經(jīng)銷(distributorship)是指出口商與國外進口商達成書面協(xié)議，規(guī)定進口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達到一定銷售額以經(jīng)營銷售出口商某些商品的貿(mào)易方式。
經(jīng)銷可以分為獨家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷兩種。獨家經(jīng)銷(exclusive distributorship)是指出口商授予國外進口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)獨家經(jīng)銷權(quán)。一般經(jīng)銷是指出口商不授予國外進口商獨家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。經(jīng)銷商與出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在經(jīng)銷商和出口商之間都有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。經(jīng)銷商向出口商購進貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。
(三)代理
代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授權(quán)代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對本人發(fā)揮效力。
按照代理人的權(quán)限不同，代理的種類包括以下三種。
1.總代理(general agency)
總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。除了有權(quán)代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。
2.獨家代理(sole agent or exclusive agent)
獨家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。在出口業(yè)務(wù)中采用獨家代理的方式，委托人須基于代理人在特定地區(qū)和定期限內(nèi)代銷指定商品的獨家專營權(quán)。
3.一般代理(commission agency)
又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。不享有獨家代理專營權(quán)。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。
(四)寄售
寄售(consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。寄售方式中，貨主(寄售人)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受委托人),按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。
寄售方式與正常的賣斷方式比較，具有不同的特點。
寄售人職責(zé)：寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地),然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型
的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
當(dāng)事人關(guān)系：寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所
有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
風(fēng)險承擔(dān)：寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷。
(五)對銷貿(mào)易
對銷貿(mào)易(counter trade)在我國又譯為“反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”、“對等貿(mào)易”,也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨”。對銷貿(mào)易是指出口方承諾從進口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進出口貨款全部或部分抵消，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。國際對銷貿(mào)易的種類很多，主要有易貨貿(mào)易、回購貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵消貿(mào)易和補償貿(mào)易等示。
易貨貿(mào)易——把進口與出口結(jié)合起來組成相互聯(lián)系的整體交易。狹義易貨，指易貨雙方交換的貨物價值相等，交貨時間相同，雙方無須動用貨幣支付。如果雙方貨值存在一些差額，可以用貨幣支付。
回購貿(mào)易——按照回購協(xié)議，先進口的一方購進技術(shù)或設(shè)備，同時由先出口的一方向先進口的一方承諾購買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造出來的產(chǎn)品。該方式是現(xiàn)匯交易，不要求等值交換。
互購貿(mào)易——出口的一方向進口的一方承擔(dān)購買相當(dāng)于它出口貨值一定比例的商品
轉(zhuǎn)手貿(mào)易——簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是擁有順差的一方將用記賬貿(mào)易的辦法買下的貨物運到國際市場上出售，取得可自由兌換貨幣。
抵銷貿(mào)易——一方在進口設(shè)備時，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進口價款的做法。目前多見于軍火或大型設(shè)備的交易。
補償貿(mào)易——買方以貸款形式購進設(shè)備等，對原有生產(chǎn)規(guī)模進行改建、擴建或建立企業(yè)，盡快形成經(jīng)濟規(guī)模，提升質(zhì)量檔次。買方的貨款不以現(xiàn)匯交付賣方，而是在商訂的期限內(nèi)，逐年以所生產(chǎn)的全部或部分產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款本息。
(六)招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)(submission of tender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。
目前，國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式。
1.競爭性招標(biāo)
競爭性招標(biāo)(international competitive bidding,icb)是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交，它屬于兌賣的方式。
國際性競爭投標(biāo)，有兩種做法：(1)公開投標(biāo)(open bidding)。公開投標(biāo)是一種無限競爭性招標(biāo)(unlimited competitive bidding)。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進行投標(biāo)。(2)選擇性招標(biāo)(selected bidding)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，它是有限競爭性招標(biāo)(limited competitive bidding)。采用這種做法時，招標(biāo)人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進行邀請，進行資格預(yù)審后，再由他們進行投標(biāo)。
2.談判招標(biāo)
談判招標(biāo)(negotiated bidding)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。
3.兩段招標(biāo)
兩段招標(biāo)(two-stage bidding)是指無限競爭性招標(biāo)和有限競爭性招標(biāo)的綜合方式。采用此類方式時，先是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進行。政府采購物資，大部分采用競爭性的公開招標(biāo)辦法。
(七)拍賣
拍賣(auction)是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
通過拍賣進行交易的商品大都是些品質(zhì)非標(biāo)準化的，或是難以久存的，或是習(xí)慣上采用拍賣方式進行的商品，如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場、在一定的時間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進行的。
拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過程大致要經(jīng)過準備、看貨、出價成交和付款交貨四個階段。拍賣的競價方式主要有以下三種。
1.增價拍賣
增價拍賣也稱買方叫價拍賣，這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人(auctioneer)提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價格，估價后由競買者(bidder)相繼叫價，競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再出更高的人為止。
2.減價拍賣
減價拍賣又稱荷蘭式拍賣(dutch auction),這種方法先由拍賣喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價格，表示買進。
3.密封遞價拍賣
密封遞價拍賣(sealed/closes bids auction)又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各競買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。
(八)期貨交易
期貨交易(futures transaction)是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿(mào)易方式。
期貨交易不同于商品中的現(xiàn)貨交易。眾所周知，在現(xiàn)貨交易的情況下，買賣雙方可以以任何方式、在任何地點和時間達成實物交易，賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的“標(biāo)準期貨合同”進行的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。因此期貨交易具有下列五個特點。
(1)期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物。
(2)交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額。
(3)期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準和種類進行交易。
(4)期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。不同商品，交貨期不同。
(5)期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進行登記及結(jié)算。
期貨交易，根據(jù)交易者的目的，有兩種不同性質(zhì)的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，買進賣出，從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機活動；另一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為“買空賣空”,它是投機者根據(jù)自己對市場前景的判斷而進行的賭博性投機活動。所謂“買空”,又稱“多頭”,是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦貨期漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱“套期保值”。
(九)租賃貿(mào)易
租賃貿(mào)易是當(dāng)代經(jīng)濟交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。發(fā)達國家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過租賃貿(mào)易方式實現(xiàn)的，無論在國內(nèi)還是國際貿(mào)易中，租賃市場是一個對供需雙方均有十分吸引力的市場。
租賃貿(mào)易是指采取以商品為媒介的信貸形式，雙方按協(xié)議(契約),出租方把商品租給承租方，在一定時期內(nèi)使用，收取一定租金的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易分為金融租賃、維修租賃、經(jīng)營租賃三種形式，多為長期動產(chǎn)租賃。在租賃貿(mào)易中，出租人多為準金融機構(gòu)(即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)），而承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。
租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，承租人選定所需設(shè)備和供應(yīng)商后，由承租公司洽談購買。
在租賃貿(mào)易中，除非承租人有較好的信譽，經(jīng)租賃公司評估后，在一定額度內(nèi)實現(xiàn)租賃，通常租賃公司要求承租人提供經(jīng)濟擔(dān)保人。租賃貿(mào)易決策過程中大體經(jīng)過以下程序。
(1)申請租賃。承租者向出租者提出申請，表達承租意向，經(jīng)出租人口頭同意，填寫租賃具體項目委托書，正式提出租賃委托。
(2)租賃設(shè)備的確定。由承租者確定將要租用設(shè)備的種類、數(shù)量、規(guī)格、供貨時間及維修保養(yǎng)條件。若出租人目前不能滿足承租人的要求，可以向生產(chǎn)商直接訂貨。
(3)租賃方式與期限的確定。租賃方式可根據(jù)承租者的需要和方便選擇。租賃期限則根據(jù)設(shè)備的使用年限和設(shè)備的生命周期來確定。
(4)租金的估算。租賃公司根據(jù)租賃委托、設(shè)備價格、租賃方式和租賃期限，可向承租人提交租賃費用估算單。
(5)簽訂協(xié)議。經(jīng)雙方協(xié)商，就以上內(nèi)容達成協(xié)議，并由承租人向出租人提出可靠的付款保證后，雙方即可正式簽訂租賃合同。
(6)交貨與驗收。根據(jù)租賃公司提供的訂貨規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量及期限等要求，供貨的廠商可直接向承租方交貨，也可通過出租人交貨。承租人收到租賃設(shè)備后，經(jīng)檢驗、調(diào)試、運轉(zhuǎn)正常，并核實其他租賃條件和手續(xù)完備無誤，即確認租賃合同正式生效，租賃期從這一天正式開始。
(7)支付貨款與租金。租賃公司根據(jù)購貨合同上的條款，及時向供貨或提供設(shè)備的廠商交付貨款。承租人從租賃合同生效的一天起，即開始按合同中的規(guī)定，定期支付租金給出租人。
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(一)包銷
包銷(exclusive sales)是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一，是指出口商與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)，另行訂立買賣合同。
包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容。
(1)包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點。
(2)包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。在包銷協(xié)議中，都要明確包銷商與出口商之間的關(guān)系是本人與本人(principal to principal)的關(guān)系，即屬買賣關(guān)系。
(3)包銷商品的范圍。委托人(出口商)經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。一般情況下，包銷商品的范圍不宜太大，通常規(guī)定方法有：①一類商品或幾類商品；②同類商品的幾個品種或幾個型號。為了避免協(xié)議雙方當(dāng)事人對包銷商品的范圍產(chǎn)生爭議，最好在協(xié)議中對包銷商品停止生產(chǎn)或有新品種產(chǎn)生對協(xié)議是否適用，應(yīng)予以明確。
(4)包銷地區(qū)。包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。通常有下列約定方法：①確定一個國家或幾個國家；②確定一個國家中幾個城市；③確定一個城市等。確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：①包銷的規(guī)模及能力；②包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；③包銷商品的性質(zhì)及種類；④市場的差異程度；⑤包銷地區(qū)的地形位置等。關(guān)于包銷地區(qū)能否擴大，一般應(yīng)在協(xié)議中明確。按照許多國家的習(xí)慣做法，如包銷商在其原定地區(qū)的售貨額在一定時期內(nèi)達到規(guī)定數(shù)量時，他有權(quán)要求擴大包銷區(qū)域。
(5)包銷期限。在我國出口業(yè)務(wù)中，往往簽訂包銷協(xié)議時明確規(guī)定期限，通常為一年，但按有些國家的習(xí)慣和做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
(6)專營權(quán)。專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)，前者是出口商將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權(quán)利，出口商負有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)；后者是包銷商承擔(dān)向出口商購買該項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。但在現(xiàn)代的包銷業(yè)務(wù)中，專買權(quán)往往可能觸犯包銷區(qū)域內(nèi)國家法律，難以在協(xié)議中規(guī)定。因此，包銷協(xié)議不需要同時規(guī)定專賣和專買權(quán)作為對流條件，而只需單獨規(guī)定專賣權(quán)或?qū)ＹI權(quán)即可生效。
(7)包銷數(shù)量或金額。包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。
(8)作價辦法。包銷商品的作價辦法，有不同做法，其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價，即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準；另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價。
(9)廣告、宣傳、市場和商標(biāo)保護。包銷協(xié)議的當(dāng)事雙方是買賣關(guān)系，因此出口商并不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但仍關(guān)心開拓海外市場。為了宣傳產(chǎn)品，出口商常常要求包銷商負責(zé)為其商品刊登一定的廣告。
(二)經(jīng)銷
經(jīng)銷(distributorship)是指出口商與國外進口商達成書面協(xié)議，規(guī)定進口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達到一定銷售額以經(jīng)營銷售出口商某些商品的貿(mào)易方式。
經(jīng)銷可以分為獨家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷兩種。獨家經(jīng)銷(exclusive distributorship)是指出口商授予國外進口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)獨家經(jīng)銷權(quán)。一般經(jīng)銷是指出口商不授予國外進口商獨家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。經(jīng)銷商與出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在經(jīng)銷商和出口商之間都有貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。經(jīng)銷商向出口商購進貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。
(三)代理
代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授權(quán)代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對本人發(fā)揮效力。
按照代理人的權(quán)限不同，代理的種類包括以下三種。
1.總代理(general agency)
總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。除了有權(quán)代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。
2.獨家代理(sole agent or exclusive agent)
獨家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。在出口業(yè)務(wù)中采用獨家代理的方式，委托人須基于代理人在特定地區(qū)和定期限內(nèi)代銷指定商品的獨家專營權(quán)。
3.一般代理(commission agency)
又稱傭金代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。不享有獨家代理專營權(quán)。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。
(四)寄售
寄售(consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。寄售方式中，貨主(寄售人)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受委托人),按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款。
寄售方式與正常的賣斷方式比較，具有不同的特點。
寄售人職責(zé)：寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地),然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型
的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
當(dāng)事人關(guān)系：寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所
有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
風(fēng)險承擔(dān)：寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷。
(五)對銷貿(mào)易
對銷貿(mào)易(counter trade)在我國又譯為“反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”、“對等貿(mào)易”,也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨”。對銷貿(mào)易是指出口方承諾從進口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進出口貨款全部或部分抵消，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。國際對銷貿(mào)易的種類很多，主要有易貨貿(mào)易、回購貿(mào)易、互購貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵消貿(mào)易和補償貿(mào)易等示。
易貨貿(mào)易——把進口與出口結(jié)合起來組成相互聯(lián)系的整體交易。狹義易貨，指易貨雙方交換的貨物價值相等，交貨時間相同，雙方無須動用貨幣支付。如果雙方貨值存在一些差額，可以用貨幣支付。
回購貿(mào)易——按照回購協(xié)議，先進口的一方購進技術(shù)或設(shè)備，同時由先出口的一方向先進口的一方承諾購買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造出來的產(chǎn)品。該方式是現(xiàn)匯交易，不要求等值交換。
互購貿(mào)易——出口的一方向進口的一方承擔(dān)購買相當(dāng)于它出口貨值一定比例的商品
轉(zhuǎn)手貿(mào)易——簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是擁有順差的一方將用記賬貿(mào)易的辦法買下的貨物運到國際市場上出售，取得可自由兌換貨幣。
抵銷貿(mào)易——一方在進口設(shè)備時，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進口價款的做法。目前多見于軍火或大型設(shè)備的交易。
補償貿(mào)易——買方以貸款形式購進設(shè)備等，對原有生產(chǎn)規(guī)模進行改建、擴建或建立企業(yè)，盡快形成經(jīng)濟規(guī)模，提升質(zhì)量檔次。買方的貨款不以現(xiàn)匯交付賣方，而是在商訂的期限內(nèi)，逐年以所生產(chǎn)的全部或部分產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸款本息。
(六)招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)(submission of tender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。
目前，國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式。
1.競爭性招標(biāo)
競爭性招標(biāo)(international competitive bidding,icb)是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交，它屬于兌賣的方式。
國際性競爭投標(biāo)，有兩種做法：(1)公開投標(biāo)(open bidding)。公開投標(biāo)是一種無限競爭性招標(biāo)(unlimited competitive bidding)。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進行投標(biāo)。(2)選擇性招標(biāo)(selected bidding)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，它是有限競爭性招標(biāo)(limited competitive bidding)。采用這種做法時，招標(biāo)人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進行邀請，進行資格預(yù)審后，再由他們進行投標(biāo)。
2.談判招標(biāo)
談判招標(biāo)(negotiated bidding)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。
3.兩段招標(biāo)
兩段招標(biāo)(two-stage bidding)是指無限競爭性招標(biāo)和有限競爭性招標(biāo)的綜合方式。采用此類方式時，先是用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進行。政府采購物資，大部分采用競爭性的公開招標(biāo)辦法。
(七)拍賣
拍賣(auction)是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
通過拍賣進行交易的商品大都是些品質(zhì)非標(biāo)準化的，或是難以久存的，或是習(xí)慣上采用拍賣方式進行的商品，如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場、在一定的時間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進行的。
拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過程大致要經(jīng)過準備、看貨、出價成交和付款交貨四個階段。拍賣的競價方式主要有以下三種。
1.增價拍賣
增價拍賣也稱買方叫價拍賣，這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人(auctioneer)提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價格，估價后由競買者(bidder)相繼叫價，競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再出更高的人為止。
2.減價拍賣
減價拍賣又稱荷蘭式拍賣(dutch auction),這種方法先由拍賣喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價格，表示買進。
3.密封遞價拍賣
密封遞價拍賣(sealed/closes bids auction)又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各競買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比交，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。
(八)期貨交易
期貨交易(futures transaction)是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿(mào)易方式。
期貨交易不同于商品中的現(xiàn)貨交易。眾所周知，在現(xiàn)貨交易的情況下，買賣雙方可以以任何方式、在任何地點和時間達成實物交易，賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的“標(biāo)準期貨合同”進行的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。因此期貨交易具有下列五個特點。
(1)期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物。
(2)交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額。
(3)期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準和種類進行交易。
(4)期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。不同商品，交貨期不同。
(5)期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進行登記及結(jié)算。
期貨交易，根據(jù)交易者的目的，有兩種不同性質(zhì)的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，買進賣出，從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機活動；另一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為“買空賣空”,它是投機者根據(jù)自己對市場前景的判斷而進行的賭博性投機活動。所謂“買空”,又稱“多頭”,是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦貨期漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱“套期保值”。
(九)租賃貿(mào)易
租賃貿(mào)易是當(dāng)代經(jīng)濟交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。發(fā)達國家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過租賃貿(mào)易方式實現(xiàn)的，無論在國內(nèi)還是國際貿(mào)易中，租賃市場是一個對供需雙方均有十分吸引力的市場。
租賃貿(mào)易是指采取以商品為媒介的信貸形式，雙方按協(xié)議(契約),出租方把商品租給承租方，在一定時期內(nèi)使用，收取一定租金的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易分為金融租賃、維修租賃、經(jīng)營租賃三種形式，多為長期動產(chǎn)租賃。在租賃貿(mào)易中，出租人多為準金融機構(gòu)(即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)），而承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。
租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，承租人選定所需設(shè)備和供應(yīng)商后，由承租公司洽談購買。
在租賃貿(mào)易中，除非承租人有較好的信譽，經(jīng)租賃公司評估后，在一定額度內(nèi)實現(xiàn)租賃，通常租賃公司要求承租人提供經(jīng)濟擔(dān)保人。租賃貿(mào)易決策過程中大體經(jīng)過以下程序。
(1)申請租賃。承租者向出租者提出申請，表達承租意向，經(jīng)出租人口頭同意，填寫租賃具體項目委托書，正式提出租賃委托。
(2)租賃設(shè)備的確定。由承租者確定將要租用設(shè)備的種類、數(shù)量、規(guī)格、供貨時間及維修保養(yǎng)條件。若出租人目前不能滿足承租人的要求，可以向生產(chǎn)商直接訂貨。
(3)租賃方式與期限的確定。租賃方式可根據(jù)承租者的需要和方便選擇。租賃期限則根據(jù)設(shè)備的使用年限和設(shè)備的生命周期來確定。
(4)租金的估算。租賃公司根據(jù)租賃委托、設(shè)備價格、租賃方式和租賃期限，可向承租人提交租賃費用估算單。
(5)簽訂協(xié)議。經(jīng)雙方協(xié)商，就以上內(nèi)容達成協(xié)議，并由承租人向出租人提出可靠的付款保證后，雙方即可正式簽訂租賃合同。
(6)交貨與驗收。根據(jù)租賃公司提供的訂貨規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量及期限等要求，供貨的廠商可直接向承租方交貨，也可通過出租人交貨。承租人收到租賃設(shè)備后，經(jīng)檢驗、調(diào)試、運轉(zhuǎn)正常，并核實其他租賃條件和手續(xù)完備無誤，即確認租賃合同正式生效，租賃期從這一天正式開始。
(7)支付貨款與租金。租賃公司根據(jù)購貨合同上的條款，及時向供貨或提供設(shè)備的廠商交付貨款。承租人從租賃合同生效的一天起，即開始按合同中的規(guī)定，定期支付租金給出租人。
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